2021年中国房地产行业总结与展望研究报告之营销篇：渠道依赖仍在线上营销需时间（7页）.docx-地产文库

2021年中国房地产行业总结与展望研究报告之营销篇：渠道依赖仍在线上营销需时间（7页）.docx

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上传人：故事编号：270547 2022-01-28 7页 369.26KB

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1、2021 年中国房地产总结与展望营销篇渠道依赖仍在，线上营销需时间前言前言2021 年，借助线上工具的发展，房企积极进行营销创新，拓展社群营销、KOS 营销、IP 营销等手段，跨界联合其他品牌扩大影响力。不过下半年伴随着融资的收紧，市场行情快速转冷之下，企业营销也有一些新的变化， “工抵房”重现，特价房大量入市。企业暴雷、购房者信心不足的环境下，保交付也成了项目的卖点。下半年低迷的行情导致渠道效果减弱，但依靠渠道的成交占比仍在提高，部分城市依赖度甚至达到了 70%以上。展望 2022，在短期政策仍紧的大环境之下，企业营销也要节衣缩食，减少无效开销和花费。同时我们认为房企也将持续关注口碑的塑2、造，提升公信力，构筑正面的企业形象。总的来说，线上营销仍然是趋势，但是这种趋势需要从技术、流程以及从业人员思维方式等多个方面来协同推进。1、总结：造节贯穿全年，传统和创新手段迭出2021 年全年房地产市场环境分化明显，上半年许多一二线及热点三四线城市热度高涨，但下半年以来行情转变，市场下行、融资端收紧，房企面临销售和回款压力。从营销端来看，今年房企基本上保持着“月月有活动”的高频营销，像碧桂园、富力、阳光城、中海、融创等房企都推出了多次集团层面的营销活动。活动形式上以造节活动形式上以造节营销最为普遍营销最为普遍，如富力地产 3 月推出“黄金现房节” ，中海地产 9 月推出“99 海购节”等。3、而由于行情分化，房企折扣让利也更具针对性房企折扣让利也更具针对性，特价房数量增多特价房数量增多，尤其是对于远郊、尾盘等项目，特价房方式是主要营销手段。一些市场低迷的地区折扣力度也有扩大，如沈阳华润三盘联动，成渝地区融信准现房最高折扣可达到 75 折，徐州等地特价房源可以达到 6 折左右。除此之外，为了推动项目销售去化，一方面传统的营销手段再度出现一方面传统的营销手段再度出现，比如深圳的“新房打新群”消失不见， “新房打折群”又来越多，过去比价沉寂“工抵房”下半年数量突然增多，而由于企业暴雷情况频出，财务稳健保交付也成了许多项目宣传的金字招牌。另一方面另一方面，房企利用线上工具的发展，以契合新一代消费者的购房习惯，积极探索，如社群营销、跨界营销、IP 营销以及 KOS 营销等。然而在众多尝试下，渠道仍是重要的去化手段，虽然渠道效果也在逐步下降，但仍难以割舍。表：表：20212021 年部

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