1、韶关仁化丹霞山 1 号项目总体营销计划广州地产代理有限公司20 xx 年 9 月目录目录一、现阶段可销售货量统计及销售目标.1(一)总货量统计.1(二)销售任务指标.1(三)销售时间节点及推货节奏安排.21、销售时间节点安排.22、推货节奏安排.3二、项目现场及工程方面配合.4三、项目主要销售策略.5（一）项目产品卖点.5（二）项目销售方式直接销售、活动营销、重点击破.6（三）投资返租策略.7（四）项目主要销售优惠策略.9四、项目活动营销分阶段销售计划.10(一)阶段性活动营销计划.101、第一阶段销售工作及时间节点安排.102、第二阶段销售工作及时间节点安排.11(二)现场销售活动策略.112、1、十一强档黄金周.112、韶关旅游文化节.133、假日之庆.14(三)销售巡展活动安排.16五、新春前总体媒介计划及费用预估.171一、一、现阶段可销售货量统计及销售目标现阶段可销售货量统计及销售目标( (一一) )总货量统计总货量统计项目项目特征特征套数套数面积面积实收均价实收均价实收总价实收总价独栋独栋别墅7920834.139360194999626G3叠加122290.32438210035588G4叠加122290.32443010145344H2联排204918526325883200H3联排2049185275259421204#楼公寓181969.384486883406453、#楼公寓121312.9244865889376合计合计17317338533.0738533.0773117311281729318281729318注：以上数据参考发展商提供的供货表及定价执行估算( (二二) )销售任务指标销售任务指标销售目标及回款时间销售周期：20 xx 年 10 月 1 日 至 2012 年 12 月 31 日前销售总货量：实收总额约合 2.8 亿元销售任务及目标：2012 年 1 月 23 日前完成实收总额 1.2 亿元2012 年 5 月 31 日前完成实收总额约 2.1 亿元2012 年 9 月 31 日前基本完成上述总货量（详见下页销售计划表）2销售计划表销售计划表时间节点时间节点产品产品销售目标销售目标（套套）销售额销售额20 xx 年 10 月 1 日至 20 xx 年 10 月 31 日公寓18￥8,820,000叠加15￥11,250,000联排1