房地产公司楼盘定价策略说明培训课件（82页）.pdf-地产文库

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培训课件

上传人：故事编号：269280 2022-01-27 82页 1.54MB

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1、目录目录:2. 评分系统的说明2. 评分系统的说明2. 2. 2. 2. 评分系统的说明评分系统的说明评分系统的说明评分系统的说明3. 价格统计3. 价格统计3. 3. 3. 3. 价格统计价格统计价格统计价格统计1. 本价格表制作方式的说明1. 本价格表制作方式的说明1. 1. 1. 1. 本价格表制作方式的说明本价格表制作方式的说明本价格表制作方式的说明本价格表制作方式的说明最有价值房产策划2000案自身产品分析自身产品分析板式围合结构，户户南北通透，在户型结构及朝向通风方面，有着较强的相似性及均好性；板式围合结构，户户南北通透，在户型结构及朝向通风方面，有着较强的相似性及均好性；从产品2、方面无法拉开价格差距，即户型产品所占评分比重小从产品方面无法拉开价格差距，即户型产品所占评分比重小最有价值房产策划2000案外部环境外部环境1.项目外部环境差别大，其受外界噪音影响、景观差别、周边慢性病医院及旧农民房对客户的心理影响各不相同项目外部环境差别大，其受外界噪音影响、景观差别、周边慢性病医院及旧农民房对客户的心理影响各不相同2.不同单元其外部环境变化尤为明显；且在同一单元不同楼层中，景观等变化也较为突出。不同单元其外部环境变化尤为明显；且在同一单元不同楼层中，景观等变化也较为突出。外部环境（景观、噪音等）对项目价格有着重要的影响外部环境（景观、噪音等）对项目价格有着重要的影响优：余3、石岭公园劣：慢性病院劣：农民房最有价值房产策划2000案价格分布策略价格分布策略1.7栋的标杆价格策略：栋的标杆价格策略：由于由于7栋优势突出，本案中将提高栋优势突出，本案中将提高7栋价格，将栋价格，将7栋作为楼盘的价格标竿，使其价格远高于其他单位，以便促进其他单位的快速成交，并提高整体收益；栋作为楼盘的价格标竿，使其价格远高于其他单位，以便促进其他单位的快速成交，并提高整体收益；2.整体的价格制定：整体的价格制定：本案统一进行评分，制定出整体均价，得出各单元之间的基础价差关系；然后对本案统一进行评分，制定出整体均价，得出各单元之间的基础价差关系；然后对7栋价格在原定价基础上整体提高，使栋价格在原定价基础上整体提高，使7栋均价高于其实际价格，最后根据栋均价高于其实际价格，最后根据1、2、3、4、5、6、8栋之间的基础价格关系，得出其相应价格，已使项目达到整体的目标均价（试算均价分别为栋之

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