1、涿州区域泰和世家项目营销推广方案涿州市场营销部2012 年 6 月 12 日第一部分：市场分析5 月以来，楼市成交量在刚需支撑下开始出现回暖之势，业内人士认为 6 月房地产市场将依然延续“红五月”的走势。为了充分把握刚需客户，目前涿州市场上的开发商采取了五花八门的促销方式，如买房送车库、买房送精装、买房送物业费、买房签订降价补偿协议等，甚至有些采取直接降价的方式，喊出涿州市场抄底价的口号。纵观这些促销手段的共同点，不难发现这些促销手段都是为了达到“以价换量”的目的。目前涿州在售项目市调表上述项目中，销售状况最好的是惠友荷园项目，该项目总建筑面积 3 万平米，为 1栋 14 层的小高层，主力户型2、为 56-112 的大一居、小两居与小三居。该项目体量虽小，不成规模，但是其凭借毗邻涿州重点学校双语的优势区位，再加上 4500 的范阳路最低均价吸引了大批购房者。另外，惠友内部员工及其亲友还可以额外享受 100 元的楼盘名称建筑面积价格近期销售策略金阳瑞景7.5万均价：5300元购房送价值十万元的车，可抵现金天保郦景二期6万均价：5000元到现场谈价4700可买云景城二期11万均价：6200元正换签均价4300元宏远宜居园18万均价：4800元零首付垫付3年大北京城上城48万均价：5300元4900起价，首付20%东林印象三期12万均价：4600元3980元起价天地新城30万均价：5800元3、团购4500元汇元新天地17万4128元起召集团购中惠友钻石广场20万活动均价4800元送装修，首付20%另20%至交房时补齐晟祥悦城3万3780元起开盘时间未定联合一号院8.7均价：5400元面谈可降至4500元惠友荷园3万均价4500火热销售中优惠，最低首付 20%，开发商无息垫付另外 20%，交房时还清，上述一系列优惠措施引发了大批刚需客户的购房热情，目前该项目已成交 140 套房源，成为涿州销售状况最好的楼盘项目。总结：通过以上几个项目对比可以发现，目前市场上销售状况较好的项目大都采取低首付、低价格等方式降低消费者购房门槛，以争夺市场上的刚需客户。所以本项目想要在涿州市场上争得一席之地，就必须吸纳各楼盘的优势策略进行方向调控，采取隐性降价、首付分期等模式吸纳目标客户，消化剩余房源。第二部分：项目成交客群分析项目目前在售楼栋（17#、18#、19#）房源总量共计 216 套，截至到