四川丽嘉国际住宅项目VIP蓄客方案（21页）.pptx-地产文库

四川丽嘉国际住宅项目VIP蓄客方案（21页）.pptx

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上传人：Le****97 编号：264565 2022-01-24 21页 1.99MB

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1、丽嘉国际VIP蓄客方案2.工作执行3.办理VIP卡工作流程1.目的及思路5. VIP卡办理流程4.准备工作6.其他工作7.相关物料准备目的及思路办理VIP目的及思路蓄客的目的对于现目前项目客户不足，积累有效客群，为正式认购前的蓄客对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：u能从前期来访客户中获取诚意度较高的客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及客户划分，以及市场需求（分析客户对面积的需求，价格的预期）。u再次宣传项目，为项目正式认购造势。u锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。u根据蓄客的结果通过合理的价格策略及优惠政策，增强客户购买信心，同时为项目正式 2、内部认购聚集人气。蓄客的目标:至开盘前蓄客300组(暂定)蓄客目标段分解:蓄客的第一阶段：（2013年7月20日-2013年9月20日）积蓄客户200组；蓄客的第二阶段：（2013年9月21日-2013年10月31日）积蓄客户100组；（拟定：2013年11月开盘）蓄客的方式：蓄客主题：丽嘉国际VIP卡全城发放u 发放VIP卡给客户造成一种遵从感。u VIP优惠条件：办理VIP卡预即可享受总房款1%优惠，开盘当天有优先选择房源权（一卡一房，不得转让）。工作执行媒体配合利用前期搭建好渠道传递项目卖点、VIP卡等相关信息。通路：条幅，户外看板，单张派发，手机短信。 u负责蓄客期间客户推广、接待3、及项目介绍，与客户签订VIP卡认购协议书，按有关程序收取身份证复印件。u通过各类广告和现场接待，向消费者讲述项目信息，以媒介、广告、宣传资料等整合解说诱导消费者对产品的需求，强调购买丽嘉国际的好处和投资价值，引导消费者的消费欲望，从而实现购房的行动。巧妙处理客户异议，销售人员与主管人员多次协调达成交易。u开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，对已购卡业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑，以老客户带新客户。u总结与反馈营销推广的信息与效果，研究现有客户的心理及其变化。收集购卡期间销售信息，并及时与公司领导沟通。销售组织短信平台作为主要客户平台，负责项目认购信息的告知及客户的维系工作。客户平台收取诚意金工作流程收取诚意金工作流程办理VIP卡工作流程时间：2013年7月20日认购形式：办理VIP卡针对客户：安岳县发布形式；主流媒体广告发布、户外、短信等相结合发布细节：通过

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