1、金水湾别墅项目金水湾别墅项目思路性沟通方案思路性沟通方案前言自 2003 年以来， 成都别墅项目以很就没有过的密度热度登场： 西南航空港开发区 300余亩的锦丽园坡地别墅、258 亩的和贵馨城、三利宅院、双流牧马山 1000 亩的维也纳森林别墅；目前成都别墅开发主要集中在城南以及城郊、周边市区，仅在机场路一带的别墅开发量就达到 1000 多亩， 再加上其他区域的别墅开发量， 今年成都市在售别墅和即将销售的别墅项目已经超过 30 个，面市的别墅（含联排别墅）近 2000 套，别墅市场竞争空前激烈。第一部分：整体别墅市场情况第一部分：整体别墅市场情况一、成都市别墅市场特点一、成都市别墅市场特点纵观2、目前成都市别墅市场，有以下几方面特点：1、 成都别墅目前多位于南面和周边县市近郊的高价位别墅主要围绕高品质、高品位做文章，市场细分比较模糊，极具个性与气质的标志性别墅并不见多，多数单价与高档住宅相比并无明显差距，只不过面积较大而已。2、 真正意义上的别墅开发较少别墅，指“在风景区或郊区建造的供休养的住所”别墅不能缺少以下特征：别墅永远是为少数人建造的；别墅意味着占用着大量的稀缺资源， 除土地以外， 大都依风景区、 天然水域等稀缺资源建造。别墅必须体现个性化，不能大批量生产；所以，别墅开发具有独特性和消费的排他性，成都在这方面正在起步，比如开发的浣花风景区，地处称度市上风上水，人文气息浓厚，有历3、史悠久的杜甫草堂，又有优美的自然景观，是建造真正城市别墅的极好区域。3、 别墅内涵挖掘不深从目前成都市别墅的开发情况来看， 大多只停留在别墅的概念上， 其内往往显得有些断章取义。主要表现在：设计设计：项目的规划往往与商品房如同一辙，高密度、低绿化、整个社区和室内布局的空间都略显得拥挤。风格风格：许多项目抄袭诸如陆风、地中海式的建筑风格，却忽略了与川西民族风格相结合，失去了本土人文气息。环境环境：在成都平原上开发别墅，社区环境大多只能搞人工培植，自然景观很少，增加了接景造物的难度。配套配套：别墅消费是一个极具个性化的消费品，因而业主的私密性、消费的多样性以及居家、生活的安防性能等配套都十分重要。4、 联排别墅热销一直以来，别墅市场是专为成功人士打造的，但由于 TOWNHOUSE 的出现，打破了传统的别墅概念，被称为“小别墅”的 TOWNHOUSE 多为联排别墅，与别墅的差异主要是面积偏小，由