1、海兰江花园一期项目营销方案海兰江花园一期项目营销方案本项目整体的开发本项目整体的开发思考思考一二期总计一二期总计7070万平米总体量万平米总体量3-53-5年的开发销售周期年的开发销售周期应采用什么样的开发战略才能安全实现既定的目标？应采用什么样的开发战略才能安全实现既定的目标？启动阶段目标解析启动阶段目标解析目标：快速消化目标：快速消化2.2. 提升物业价格提升物业价格1.1. 优化物业配比优化物业配比通过市场研判，确定基本的物业类型通过经济测算，选择最合理的配比方案“复合生长路线”，通过产品本身及相关配套的进入，发展提升物业价格快速：快速：“叫座又叫好叫座又叫好” 领先的快速销售领先的快速2、销售项目要控制面积区间，在控制总价的的前提下打造优质（主题） 产品，保证快消 领先的产品品质领先的产品品质项目主力产品在未来会遇到较为激烈竞争，本产品要做到市场领 先就要打造具有全国影响力的知名楼盘对于启动阶段的目标理解对于启动阶段的目标理解快速销售是项目的核心目标，快速销售是项目的核心目标，“控制面积区间、控制总价控制面积区间、控制总价”是是实现快速销售的核心手段。实现快速销售的核心手段。 通过综合型节点的全国层面的高端定位，打造生长型配套，挖通过综合型节点的全国层面的高端定位，打造生长型配套，挖掘最大化的利润价值。掘最大化的利润价值。 主题打造，是前期快速认知及增值的第一要素，是一个系统性3、主题打造，是前期快速认知及增值的第一要素，是一个系统性的问题，是产品品质提升的重要方面。的问题，是产品品质提升的重要方面。 观点一：观点一：观点二：观点二：观点三：观点三： 营销创造价值，营销创造价值，大盘，立势是关键！大盘，立势是关键！大盘的竞争不是个别楼盘的竞争，而是区域价值的竞争。如果缺乏区域价值，大盘往往必须自己“营造区域价值”，需要做边界界定和区域营销。强势是大盘营销的特色，大盘往往需要较常规高的营销费用，用于强势推广、特色概念深入人心、建立市场影响。强势有利于形成区域中心化与区域价值 。启动期是项目立势、占位、概念传播、形成口碑传播的重要阶段，至关重要。在各期开发过程中不断进行“脉冲式”的刺激，保证持续成功开发品牌：抢占延边州房地产市场最高峰，成就延边州影响力，实现开发企业品牌的软着陆；价量：高速，高价目标客户：树立开发企业品牌客户满意度，关注客户服务12月20 xx年10月中