玛依拉山庄项目整体销售方案和策略（14页）.doc-地产文库

玛依拉山庄项目整体销售方案和策略（14页）.doc

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上传人：Le****97 编号：263776 2022-01-21 14页 46KB

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1、玛依拉山庄项目整体销售方案和策略玛依拉山庄项目整体销售方案和策略玛依拉山庄项目初步整体销售方案和策略前言在目前现有的长沙房地产市场上， “理念拉动市场”的营销策略是较为有实力的开发企业所运用的，当然其中也有不为少数的开发商，按随市场的发展而进行的营销策略，结合我司所开发的玛依拉山庄项目的开发理念和投资成本，目标市场的定位，都作为中高档的项目进行开发，有限的市场份额，对我司项目在短时间内赢取较大的市场份额，有一定的难度。结合我司开发此项目的最终目的和项目定位，制定三个步骤，项目定位项目包装项目销售推广，通过这三个方面去实现我们最终的目的和想法！总体销售策略以市场效应，带动社会效应，促进品牌效应是2、作为整体项目的销售思路，在竞争激烈的销售市场上，我们以诚为本，诚心经营，以高质量的建筑原则来开发房子，以合适的市场价格去打开市场，让物超所值得成为客户的购买思想。玛依拉山庄项目，我们必须要在品牌朔造、工程质量、配套设施、售后服务、物业管理等一系列眼见为实的工作上入手，做到他无我有，他有我好，他好我新的总体开发思想。二、总体推盘阶段玛依拉山庄项目预期整体竣工时间约为 2007 年 9 份，在整体销售过程中，分为三个阶段六个时期进行销售，第一阶段为内部认购阶段 20 xx 年 5 月20 xx年 9 月，共 5 个月，其中分为两个时期，部分入会期和全面入会期第二阶段为开盘发售阶段 20 x3、x 年 10 月2007 年 4 月，共 7 个月，其中分为正常发售期和强销期；第三阶段为 2007 年 5 月2007 年 10 月共 6 个月，其中分为持续期，尾盘期；争取在整体竣工的时候，预计 18 个月的时间完成整个项目销售的 85%，争取在同期年底，完成项目的 95%以上销售。三、总体的推盘思路通过近四个月的客户积累，截止 06 年 3 月 10 日止总登记客户 616 户，其中：户型3/2/23/2/12/2/14/2/21/1/1公寓商业其他登记人数245 人37 人145 人52 人26 人4 人6443比例40%6%23%9%4%04#ff66ff.6%10#ff66ff.4%7%由上可看出，客户关注最大的为三房两厅两卫的户型结构，根据我司目前所能确定的基本情况， 2#、 3#栋的总户数为 196 户，户型分布较多，很具有代表性，其中：户型3/2/23/2/12/

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