华贸天地商业项目招商推广策划方案（23页）.ppt-地产文库

华贸天地商业项目招商推广策划方案（23页）.ppt

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招商方案

上传人：Le****97 编号：261988 2022-01-21 23页 2MB

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1、华贸天地招商推广策划案华贸天地招商推广策划案项目认识项目外部环境:u目前惠州的商业发展还不是很成熟，购物中心的发展处于起步阶段。u经过调研分析，惠州的消费力水平主要集中于满足一般生活性需要的中低端消费。u江北CBD还在发展建设中，商业氛围较弱，但整体规划高，发展前景光明。u受世界经济危机的影响，零售业受到了一定的打击，商家在拓展计划上普遍谨慎。项目内部条件:u发展商走出北京，适应惠州市场需要一段时间。u发展商已经有北京华贸的成功经营经验，但如何将其成功复制到惠州华贸项目，需要制定准确的策略。项目SWOT分析华贸天地招商推广策划案推广策略整体策略及理念策略一：塔尖式推广策略u在高端商户、知名企业2、领导者等高端人群中进行宣传，利用此类人群的影响推广项目。u上述人群对本项目的认可即成为本项目发展前景的有利佐证。策略二：圈层推广策略u针对项目的主力商家的业态、档次等方面的定位，有针对性地推广，使类似商家之间形成对项目的共识。u通过主力商家的影响，形成对下游商家的带动，使项目吸引的商户与招商进程形成完美的契合。策略三：品牌推广策略u深度挖掘华贸的品牌价值，并进行推广，使商家对发展商有清晰的认识，增强商家对项目的发展信心。策略四：营造氛围推广策略u在项目前期，运用推广手段，有针对性地对项目信息逐步释放，保持项目神秘气氛，吸引商家的兴趣和提高关注度，如深圳的益田假日广场、海岸城等。发展商资源挖掘策3、略实力展示：l对发展商的发展历史、已开发项目、在开发和未来项目、发展商资源、发展目标等进行整合，推广。l展示发展商有培育市场的实力，保障项目的长期运营。l制作企业宣传片，作为项目推广的附件资料。开发和运营经验展示：l通过成功项目案例的介绍，突现发展商在商业开发和运营方面的经验，体现项目的前期和后期经营具有充分保障，增强商家信心。发展商责任感展示：u通过宣传推广，展示出发展商对项目的重视程度，以惠州作为华南区战略发展的桥头堡。u挖掘华贸的内在精神，体现发展商愿意培育市场的诚心，与商家共同发展的决心。u项目作为惠州CBD的标杆性项目，展示华贸作为惠州商业市场新领导者的姿态和诚信。商家策略树立商家信心u通过市场资料、数据的收集和整理，清晰展示项目的发展前景，以改变商家对惠州市场持谨慎观念的心态。u利用项目资料、实地考察，使商家对项目的环境和进展有清晰直观的认识。商家先后策略u先招品牌主力商家，再

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