1、金地名锋客户拓展及营销整合方案2011-10一个居所，可意味着一个家的未来。一个项目，可意味着一个城市的未来。集23年精耕细作 20城开发经验2012年 金地 启航龙岗目目 录录contents1234营销问题识别项目客户洞察项目价值重塑整体营销策略5项目团队介绍*客户的名锋印象*首先，让我们请人来验证一下：客户资料：清林径客户姓名：方先生 工作区域：龙岗年龄：27岁 居住区域：龙岗建新社区行业：银行客户经理生活习惯：喜欢在海边钓鱼，个人喜欢静，不喜欢吵闹的地方。喜欢看车展，对各种展览也比较偏好，喜欢静态的活动，参观类的收入：年薪约20万客户语录：父母都是公务员，在龙岗工作。现在和父母同住，有2、3房，居住环境还可以提升。准备婚房，结婚后不打算与父母同住。“纯复式我是比较喜欢的” “所在片区自然资源环境不错，有山景资源、高尔夫资源等，离市龙岗也就十分钟，挺好的” “目前最主要的就是那边好像什么配套都没有，生活可能不是很方便，听说那边好像有个比亚迪的厂污染挺大的；另外就是价格有点高，我本来觉得120万左右差不多了” 客户语录：“工厂就在坪地，想在周边再买多一两套房子给孩子以后住，反正也当做一种投资嘛”“买房我一定会选品牌发展商的，不升值也可以保值”周边目前还是配套不成熟，交通也不便利，周边房价也不贵，特别旁边有经济适用房，对于未来升值有一定的影响；如果17000一平的话价格有点高，虽然是3、金地，毕竟旁边（峦山谷）才卖8、9000,17000的话有点夸张；具体要明年再看，如果项目真不错的话会考虑.客户资料：金域缇香客户姓名：陈生 工作区域：坪地年龄：约37岁 居住区域：龙岗碧湖花园行业：私营业主生活习惯：跟朋友聊天喝茶或打牌，觉得是生活乐趣，有空也会看看财经、体育类节目，看看深圳商报了解经济类新闻 收入：税后收入约年薪50万客户语录：“我06年来深圳，到现在差不多5年了”“金地的品牌还是非常满意的，金地的品牌、质量、产品设计和物业管理都很好。”“房地产还是有前景的，现在如果价钱划得来，会考虑买套房子 ”“这边交通还是挺方便的，如果以后新路开通与罗湖很近，将来还会有地铁”“住关内太拥挤，什么地方都堵，上班压力大，下班还那么大压力，所以如果可能的话，我选择龙岗居住，宽松一些，有些隐私”客户资料：公园里客户姓名：刘金华 工作区域：罗湖年龄：约46岁 居住区域：罗湖行业：教师生活习惯