1、吕兑村项目定位及营销策略吕兑村项目定位及营销策略2012.07非常荣幸有机会参与本项目的前期策划。非常荣幸有机会参与本项目的前期策划。通过对这次市场调研得知：了解该地块及周边市场情况，更通过对这次市场调研得知：了解该地块及周边市场情况，更准确的确定该地块的前期项目定位。我们更有能力操作该项准确的确定该地块的前期项目定位。我们更有能力操作该项目的全案营销策划。目的全案营销策划。基于对诸城市场及贵司战略的理解，本报告寻找解决项目核基于对诸城市场及贵司战略的理解，本报告寻找解决项目核心问题的方法，并放眼于本项目带来的可以预见的未来。心问题的方法，并放眼于本项目带来的可以预见的未来。前言Preambl2、e策划报告目录PART1PART1：市场分析：市场分析PART2PART2：产品分析产品分析PART3PART3：市场深度调研：市场深度调研PART5PART5：客户定位：客户定位PARTPART6 6：项目定位：项目定位PARTPART7 7：形象提升建议：形象提升建议PART9PART9：销售团队建设：销售团队建设PART4PART4：客户分析：客户分析PART8PART8：营销及价格策略：营销及价格策略市场分析宏观市场宗地SWOT分析竞争市场分析4.154.157 7月底月底9.299.29以来以来8 89 9月月国务院常务会部署遏制部分城市房价过快上涨措施4 4月月1515日日国务院关3、于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知4 4月月3030日日“京十二条”（包括限购令）5 5月月5 5日日“深十三条”关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知4 4月月2020日日“浙十八条”5 5月月1717日日“穗24条”5 5月月2222日日关于土地增值税清算有关问题的通知5 5月月2626日日关于加强土地增值税征管工作的通知6 6月月5 5日日关于规范商业个人住房贷款中二套住房认定标准通知6 6月月3 3日日关于做好住房保障规划编制的通知6 6月月2121日日“新国十条新国十条”出台后，随着时间推移，政策及相关细则不断被市场消化，调控效果逐渐减弱出台后，随着时间推移，政策及相关细则不断被市场消化，调控效果逐渐减弱力度再次加强力度再次加强9 9月月2929日日关于进一步贯彻落实国发201010号文件的通知调控密集期调控密集期调控淡化期调控淡化期调控强化期调控强化期