2020房地产培训课件-在逆境中做一个优秀的营销人.pptx-地产文库

2020房地产培训课件-在逆境中做一个优秀的营销人.pptx

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培训课件

上传人：故事编号：252403 2022-01-10 41页 61.08MB

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1、在逆境中做一个优秀的营销人思考三个问题房地产红利还有多久？如何从房地产红利中获利？地产营销人该何去何从？国家统计局：2020年房地产对GDP（101.6万亿）贡献率7.34%，房地产+建筑业合计贡献14.5% 参考：2020年汽车类消费品零售总额达3.9万亿元1998年房地产市场化房地产的下半场刚开场红利依然未结束20202020房地产下半场的特征大型房企集中度进一步提高竞争变成了高手之间的对决地产对决之高手对决地产对决之高手对决高手布局，讲究的是：通盘无妙手，只做半目胜房地产进入了下半场房地产进入了下半场也进入了精耕细作的时代也进入了精耕细作的时代万润，是一个良性发展的企业三道红线均不踩线这2、就对营销人，这就对营销人，提出了更高的要求提出了更高的要求说到销售，观山湖的人应该都有较为普遍的感受我们总喜欢强调性价比，而不是货真价实，导致在实操过程中价格承载力不行，好地段、好产品卖不出好溢价。我们总会靠天吃饭，市场行情一好，买房子就像卖白菜，错把行情当能力；行情不好，房子卖不动，就坐等政策、要价格，或者干脆束手无策，望洋兴叹。低价躺平房地产下半场，销售人员的素养：销售人员不但要能卖房子，而且要迈出好价格，多快好省，不仅要会“销”，还要会“营”。不但要能从一个更高、更广、更深的层面去理解产品、理解行业，还要能穿透时空，具备行业必须的洞见与新知，真正成为客户置业的顾问和老师。多多快快 3、好好省省营与销的边界正在溶解甚至有人叫嚣：销售员已死！销售人员将被扫进历史的垃圾桶。回顾历史第一代置业顾问：第一代置业顾问：接待员。只需要简单介绍、引导、算价、签单就可以了、客户愿者上钩。第二代置业顾问：第二代置业顾问：推销员。有销售技巧，能成交，但仅能顺势而为，就事论事，锦上贴花。第三代置业顾问：第三代置业顾问：置业顾问。具备专业度、使命感、有职业信仰，能有效应对高难度客户，不但能卖房，还有价格自豪感和价格承载能力。第四代置业顾问：第四代置业顾问：职业经纪人。以房地产经纪作为终身置业，不但具备置业顾问三有素质，而且能主动寻找、开发、积累、维系客户资源。构建房地产下半场时代营销人员的新素养第四代销售即要懂营、又要懂销还要有适应市场、具备跨周期的能力构建营销知识的体系化舒适区学习区恐慌区构建营销知识的体系化走出舒适区拿出学习的态度让我们真动起来构建营销知识的体系化在舒适区做事，叫生活在学习

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