2019浦东汤臣一品车位全面去化促销方案（10页）.pdf-地产文库

2019浦东汤臣一品车位全面去化促销方案（10页）.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：251704 2022-01-10 10页 466.78KB

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1、1 / 1010谨呈：上海*置业有限公司浦东浦东汤臣一品项目汤臣一品项目车位全面去化促销方案汤臣一品售楼处2019 年 6 月2 / 1010关于汤臣一品车位全面去化促销方案一、车位现状一、车位现状【项目车位概况】一期规划住宅 500 户，规划停车位 287 个，车位配比 1:0.57。一期已入驻业主约 350 户，社区业主私家车保有量约 200 余辆，社区当前车位多，车辆相对较少。【市场销售情况】本项目所在区域内同档次小区，在售车位价格为 7.2 万/个，调研每月去化量仅约3-5 个，车位销售速度较慢。【业主心理浅析】本项目在浦东市场属于中档小区，整体业主购买力相对有限，对车位的购买意识较弱2、，多数社区业主对车位多表现为不重视、不稀缺的“懈怠”心理：业主 A： “地面停车位多的是，我干嘛要买？”业主 B： “买车位？太贵了！买车的钱都是借的！”业主 C： “我租就可以了，一个月 200 元，买个车位够租 30 年”业主 D:“买个车位要 3 年的工资，价格太高，等等以后再说吧”通过对社区业主的沟通了解，大部分客户都不急于购置车位，而且多数业主当下手头资金都不太宽裕，对项目车位销售价格普遍认为价格高，存在较大的价格抗性。二、销售情况二、销售情况本项目车位销售情况统计本项目车位销售情况统计销售时间销售时间去化量（个）去化量（个）3 个月个月按揭贷款一次性14通过前期车位销售情况来看，本3、项目车位去化速度明显较慢。3 / 1010【原因分析】：（1）社区业主私家车辆当前可在路边随意停放临时有地方停车；（2）社区业主普遍实力不足，前期买房及购置车辆已花费较大资金，现有手头资金不足；（3）通过对社区业主的摸底，业主对项目销售车位价格普遍抗性较大，业主心理预期价格为 56 万元/个；【去化难点】：【去化难点】：业主不亟需车位+业主购买力不足+业主心理预期价格较低【应对策略】对于项目车位当前去化的主要难点问题，需要针对不同问题采用不同手段分类处理，以期实现项目车位的全面、实质性去化：分别予以解决多种手段出击，针对不同业主进行分类处理：（1）业主不亟需特价刺激，撬动需求，制造紧张感；（2）购买力不足灵活付款方式，提供按揭、分期等付款支持；（3）预期价格低考虑客户购买实力、参考市场合理调整价格。【调价后销售预判】：价格调整后，重新推向业主，通常会出现三种情况：价格调整后，重新推向业

车位销售方案（共26套打包）车位销售方案（共26套打包）

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