1、新世界四季山水剩余房源营销策略NO. SZ20090621存量分析存量分析截至2009年6月23日，除保留单位，项目共剩余63套，其中，1栋165三房剩余29套，1553+X户型标准层剩余6套，其余低楼层特殊单位共剩余24套。NO. SZ20090621目标一：实现所有单位顺利消化、高价兑现目标一：实现所有单位顺利消化、高价兑现目标二：建立一期高端形象价值，衔接二期目标二：建立一期高端形象价值，衔接二期后期目标后期目标NO. SZ20090621推售节奏推售节奏低楼层特殊单位165收官三房1、2、1 1、主推低楼层单位，其余单位全部销控；、主推低楼层单位，其余单位全部销控；2 2、低楼层剩余、2、低楼层剩余1010套时，推出套时，推出165165收官三房；收官三房；3 3、165165三房消化大半，其余保留单位配合推出。三房消化大半，其余保留单位配合推出。实现全盘消化、高实现全盘消化、高价兑现、衔接二期价兑现、衔接二期本次汇报重点探讨剩余单位如何逐步实现价值上扬的问题！价值属性：中价值属性：高其余保留单位3、价值属性：超高NO. SZ20090621产品解析产品解析低楼层产品解析：低楼层产品解析：优势：优势：1、永久性的园林景观 2、自然亲地的趣味生活 3、安全隐患最小化 4、唤醒老宅生活记忆 5、兼具备健康锻炼效果劣势：劣势： 阳台、次卧被大理石及钢构件严重遮挡或部分遮挡，影响采光、3、景观。强化优势（整体优势、独有亲地优势、健康优势）、弱化劣势是问题产品的解决出路。NO. SZ20090621突破策略突破策略提炼新世界四季山水独特的生活主张，形成新世界地产豪宅体系的生活理念，贯穿于项目营销过程中城市城市 自然自然 家家于自然中体现生活之美于自然中体现生活之美1、品牌建立、品牌建立新世界地产豪宅物业的生活理念企业品牌新世界四季山水营销主张项目品牌2、一期高价兑现、一期高价兑现以此形成的营销主题，带动一期剩余房源的高价收官3、高价衔接二期、高价衔接二期沉淀项目的独特生活主张，奠定二期的豪宅价值及市场口碑NO. SZ20090621关键词：情景、事件、价格、人情景：情景：利用多元化的场景布置，营造特有生活场景，凸显低楼层优势；事件：事件：结合主题营销事件，凸显项目独有特性，提高价值认同；价格：价格：价格比较，凸显该批单位性价比；人：人：强化培训，坚定营销团队信心，力求突破。突