2013年三四线城市房地产营销手册(策划人员必备)（23页）.doc-地产文库

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上传人：故事编号：209866 2021-11-30 23页 44.04KB

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1、三四线城市房地产营销手册目录第一章前言第二章三四线城市概论第三章三四线城市的特点第四章三四线城市的营销法则第五章三四线城市的市场调查第六章三四线城市楼盘的定位第七章三四线城市的整合营销传播推广第八章三四线城市楼盘的前期客户积累（蓄客）及开盘销售后序附：案例县城房地产项目推广方案第一章前言面对不同的城市环境、营销环境，要有不同的方法论。近年来，随着一、二线城市房地产开发及市场环境的竞争激烈，拿地、融资的难度在日益变大，而且市场受宏观政策及国家经济的影响极易出现较大波动，中国的房地产市场愈来愈呈现出梯次开发的趋势，即上线城市的开发商向下线城市转移，如一线向二线、二线向三线、2、三线向四线等。相较于一、二线城市，三线以下城市的发展情况、市场环境等各项因素均不尽相同，因此在具体的操盘手法上也是差距极大。如今三四线城市的房地产市场可谓热火朝天。一二线城市开发商纷纷转战三四线城市，储备资源，抢夺战略要地，三四线城市的本土开发商也奋力崛起，利用地缘优势、人脉关系优势攻城略地、努力抗击，俨然成了一场轰轰烈烈的战争。转战三四线城市，单凭一二线城市的作战经验是不行的，小地方有小地方的政策与风俗，如果完全照搬一二线城市的操作模式，只能是水土不服、以失败收场。要想应对三四线城市的市场迷局，以大城市的眼光加小城市的运作是正道。根据公司多年的操盘经验，以及在众多大小城市的实战经验，3、现就三四线城市项目的营销推广浅谈一些心得体会。三四线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，其营销策略、推广方式等自然也大相径庭。最为关键的，三四线城市的消费者主要是理性的，喜欢 “实在” 、 “快乐体验” 、 “品牌享受” ，喜欢“物有所值” 。第二章三四线城市概论一、城市级别划分在我国的房地产开发中，根据一个城市的经济发展水平、居民生活水平、购买力水平以及当地房地产行业的发展阶段，国内的所有城市基本可作如下分类：1、一线城市：行政级别最高、城市最发达、经济最繁荣、房地产行业发展最成熟、最先进的城市，国内公认的就四个北京、上海、广州和深圳；2、二线城市：经济较为发达、发展较为成熟的省会城市、省级单列市以及沿海开放城市，如天津、杭州、成都、沈阳、西安、重庆、济南、青岛、大连等；3、三线城市：不发达的省会城市和各省市自治区的地级城市，如呼和浩特、贵阳、南

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