2013年三四线城市房地产营销手册(策划人员必备)（23页）.doc
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2013年三四线城市房地产营销手册(策划人员必备)（23页）.doc
1、三四线城市房地产营销手册目录第一章 前言第二章 三四线城市概论第三章 三四线城市的特点第四章 三四线城市的营销法则第五章 三四线城市的市场调查第六章 三四线城市楼盘的定位第七章 三四线城市的整合营销传播推广第八章 三四线城市楼盘的前期客户积累（蓄客）及开盘销售后序附：案例 县城房地产项目推广方案第一章 前言面对不同的城市环境、营销环境，要有不同的方法论。近年来，随着一、二线城市房地产开发及市场环境的竞争激烈，拿地、融资的难度在日益变大， 而且市场受宏观政策及国家经济的影响极易出现较大波动， 中国的房地产市场愈来愈呈现出梯次开发的趋势，即上线城市的开发商向下线城市转移，如一线向二线、二线向三线、
2、三线向四线等。相较于一、二线城市，三线以下城市的发展情况、市场环境等各项因素均不尽相同，因此在具体的操盘手法上也是差距极大。如今三四线城市的房地产市场可谓热火朝天。 一二线城市开发商纷纷转战三四线城市， 储备资源，抢夺战略要地，三四线城市的本土开发商也奋力崛起，利用地缘优势、人脉关系优势攻城略地、努力抗击，俨然成了一场轰轰烈烈的战争。转战三四线城市，单凭一二线城市的作战经验是不行的， 小地方有小地方的政策与风俗， 如果完全照搬一二线城市的操作模式，只能是水土不服、以失败收场。要想应对三四线城市的市场迷局，以大城市的眼光加小城市的运作是正道。根据公司多年的操盘经验，以及在众多大小城市的实战经验，
3、现就三四线城市项目的营销推广浅谈一些心得体会。三四线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，其营销策略、推广方式等自然也大相径庭。最为关键的， 三四线城市的消费者主要是理性的， 喜欢 “实在” 、 “快乐体验” 、 “品牌享受” ，喜欢“物有所值” 。第二章 三四线城市概论一、城市级别划分在我国的房地产开发中，根据一个城市的经济发展水平、居民生活水平、购买力水平以及当地房地产行业的发展阶段，国内的所有城市基本可作如下分类：1、一线城市：行政级别最高、城市最发达、经济最繁荣、房地产行业发展最成熟、最先进的城市，国内公认的就四个北京、上海、广州和深圳；2、 二线城市： 经济较为发达、 发展较为成熟的省会城市、 省级单列市以及沿海开放城市，如天津、杭州、成都、沈阳、西安、重庆、济南、青岛、大连等；3、三线城市：不发达的省会城市和各省市自治区的地级城市，如呼和浩特、贵阳、南
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