1、,幸福花儿，自在田园,“家庭菜园”租种认养 创意田园活动 ,体验式、社交化的田园生活互联网服务平台 ,1 2 3 4 5 6 ,项目简介（定位 主业） 项目背景（痛点方案 风险 优势） 商业价值（用户 市场 模式） 规划进展（产品 运营 计划 数据） 花儿团队（棒棒哒） 融资计划（数据 用途 目标） ,目 录 ,项目简介 - 定位 主业 体验式、社交化的田园生活互联网服务平台（非实体农场） ,连带销,售,做每个城市家庭的“自留地、微农场、后花园” 促进大城市和近郊农村 融合、共生、协同发展 ,1 2 3 4,对接近郊农场与城市家庭田园休闲需求 以“家庭菜园”租种认养为切入点（近期） 上线多种田2、园创意体验活动（中期） 拓展特色体验游、田园主题乐园（远期） ,项目简介 ,孩子童年的乐园 父母晚年的桃源 都市宁静的心田 +更多创意田园体验 “花粉”们邀您加入 ,项目背景 - 问题1与方案 问题1 休闲资源对接（举例：城里人找不到地种，近郊土地没人种） ,农场,亲子,合作社,信息 时间 交通 互联网平台,农耕,民俗,养生,近郊休闲农业资源 ,城市居民的田园体验需求 ,科普,食品 安全,自然 教育,休闲,种植,农庄,民俗户,统一宣传 提升用户体验 ,资源闲置,构建田园社交圈 农友、菜园邻里互 助托管，分享互换 成果，交流经验， 评比竞赛，田园社 交分享,创新菜园业务 引导农场开展：菜 园实景3、图片推送， 单项托管线上下单， 农友互助接单，多 家庭合租，评比竞 赛，灵活租期和面 积 ,+多主题体验活动 帮助、引导农场策 划组织多主题田园 体验活动；集体组 合活动；打包采摘、 民俗、餐宿等单项； ,提升线上体验 线上图形化选地下单， 二维码地块跟踪，农 技在线辅导，实景监 控，互助托管，在线 客服，在线分享成果； 活动线上招募报名， 扫码签到，活动相册 ,项目背景 - 问题2与方案 问题2 农场业务同质化，体验乐趣待提升和传播 解决方案 ,客户 ,03,04,02 传播 口碑，乐趣分享，影 响力，社交圈,01 体验 体验前、中、后，线上 和线下,反馈 发现问题，客服、互 动,改进 创新4、改进，为下一次体验 准备,沟 通,农场 ,项目背景 - 问题3 农场与客户，缺乏互动、沟通和监督 +互联网平台 体验的全周期 ,项目背景 业务规划（围绕田园体验经济） ,深化上述业务，创新挖掘新利润点：以体验 为基础的销售，标准化田园主题乐园等 ,多主题的城市近郊体验游，串联多种资源， 满足更多近郊休闲需求，创新业务模式 ,切入点：“家庭菜园”租种认养及互动社交， 用户粘性高、基础好，具备爆发式社交传播潜质 拓展田园休闲体验活动，亲子教育、自然科普、 减压养生、民俗文化、休闲社交等 ,起步期 家庭菜园 发展期 田园体验活动 ,成熟期 多维度近郊田园休闲体验经济 ,中期 辐射创意近郊体验游 ,5、8-16个月 1年 ,2年 ,3年 ,项目背景 - 项目亮点 ,01 02 03 04,创新的农业+互联网模式 以体验和社交乐趣为核心的田园体验经济， 用户基础好、粘性高，体验促进生鲜销售 亮点突出，差异化路线 以“家庭菜园”租种认养为切入点的田园 体验活动，区别于销售、团购、旅游和亲 子项目，具备时尚、传播的潜质 农场合作基础和经验 与行业内知名农场的先期合作基础和经验 高效、实干的花儿团队 80、90后技术+运营均衡型，高效、实干 的团队，代表和关注年轻客户群体需求,项目背景 - 风险与对策 ,01 02 03 04,1 2 3 4,周末经济 围绕“家庭菜园”认养租种业务，线上互 动托管，6、社交分享，对接教育机构 季节性影响 拓展多种田园体验活动，连带基于体 验的销售，弥补业务淡季 农场人员技能和固有模式 精品示范，引导帮扶带动，利益驱动， 着重培养客户自发行为 用户年龄结构 加入时尚传播元素，创新业务，提 升、传播乐趣，吸引年轻用户,项目背景 - 竞争对手分析 ,商业价值 - 商业模式 ,花儿农场平台 农场 客户,商户增值服务 客户行为分析、财 务订单高级功能,平台服务费 客户消费中提取服务费,客户增值服务 农友互助，管理任务提醒， 农技服务，相册打印等,促销推广费 商户自主促销和推广费用,“花儿农场”与客户、农场关系 ,盈利点 ,商业价值 - 用户分析 ,1 3,2 4,827、%自驾车 34% 22-55岁 41% 55岁 ,58%祖孙三代 37%夫妻孩子 60% 本科以上 学历,“家庭菜园”及相关体验活动客户分布： ,抽样调查：75.2%愿意参与 最大障碍为：交通、时间（互联网的优势） 客户群特征：孩子3-12岁的年轻父母和家庭； 中小学、企事业团体客户；轻奢人群； 仅北京市潜在客户：900万人 (以上数字来自 北京市农村经济研究中心 北京市民农园发展研究2014年调研报告) ,商业价值 - 市场容量和规模 ,北京市为例： ,“家庭菜园”业务现状： 土地 1.3万亩，参与农场297，地块平均30平米（每亩20块），平均租金每 年1800元，后续托管及农资每块约608、0元 ,市场规模：26万户*（1800+600）= 6.24亿元， ,预计在平台助推下，每年可保持30%左右增长，三年后可达 13.70亿元 此业务前期无竞争对手切分市场 ,近郊田园休闲业务现状：农场1299个，年接待客户2000万人，年收入27.4亿元 预计此项年增长10%， 三年后年产值36.46亿元 ,以上两项核心业务，北京市场规模每年 50.16亿元 ,全国市场： ,推广北上广深一线城市，市场容量与北京相当，其他二线省会城市，初步估算相当于4个一线城市市 场规模 ,全国“家庭菜园”及田园休闲领域，年市场规模为：50.16 * 8 = 401.28亿元 平台服务费15%，预计三年后平台份9、额约30%， 平台年收入：18.05亿元 ,(以上数字来自 北京市农村经济研究中心 京郊市民农园发展2015年调研报告) ,规划和进展 运营规划 ,深入运营北京市场 拓展其他一线城市 全面推进北京市场运营：优 适时布局其他一线城市，开 先与优质农场深入合作，精 展市场调研和推广。进行全 品带动，以点带面，逐步提 国性布局和运营，开展多渠 升品牌知名度和客户口碑。 道合作和推广。 目标：用户80万，营业 目标：用户800万， 额300万 年盈利5000万,革新业务和拓 展利润点 持续拓展平台业务，探索 业务创新和挖掘新利润点， 进一步提高品牌知名度 目标：用户2000万， 年盈利6.5亿,近期（10、8个月） ,中期（3年） ,远期（5年） ,1,1,2,3,4,运营数据 参与家庭2000+ 注册用户近10000 日活跃用户350,合作农场 合作三元农业、 田妈妈、精灵 农庄、七里渠 等，线上66家,知名度 新浪、搜狐、 腾讯报道，行 业知名，创新 联盟协会成员,规划和进展 - 项目成就 从2015年5月启动，截至2016年初，“花儿农场”取得的成绩如下： ,资本市场 过天使轮，受 到多家知名A轮 机构关注,5,荣誉口碑 北京休闲农业行 业2015年 “创新之星”， 行业内良好口碑,平台产品： 苹果和安卓手机APP已于2015年9月全面上线，累计迭代了5个大版本，32个小版本 微信公众服务11、号上线运营 商户自主管理系统上线运营 平台运营系统上线运营 ,花儿团队 棒棒哒 ,张晓辉 创始人 总经理 32岁，上海理工大学 硕士研究 生。先后任职与上海NEC-AS、 西门子中国研究院、IBM中国 研究院、北京慧点科技，长期 从事互联网项目研发管理及产 品设计工作，具备丰富的团队 管理、互联网产品需求及设计 经验。当前负责项目总体协调 和产品设计研发工作。 汪薇薇 联合创始人 行政/财务总监 28岁，电子商务专业本科 曾经任职于多家互联网公 司，从事行政财务管理工 作，拥有极强的协调沟通 能力和执行力，为项目后 勤保驾护航。,陈丽珍 创始人 运营总监 31岁，贵州大学法学本科。 休闲农庄规12、划及市场运作咨询专 家，北京休闲农业创新联盟副秘 书长，圈内知名新农人典型代表。 拥有7年进出口销售及市场策划 经验，连续创业，拥有极强的公 关能力、社交亲和力和营销推广 能力。当前负责项目总体公关维 护及推广、运营工作。 邵帅 联合创始人 29岁 郑州大学计算机本科 长期从事互联网软件公司技 术研发及管理工作，擅长软 件架构结构设计，拥有丰富 的互联网前沿技术经验。当 前承担项目App及后台功能 设计研发工作。,花儿团队 ,张建萍 联合创始人 24岁 视觉传媒专业本科 曾经任职于多家新媒体广 告公司，从事媒体策划和 设计工作，热情阳光，拥 有丰富的网站内容设计和 运营能力。当前负责平台 内容13、审核和运营工作。,李彧 联合创始人 UI设计师 24岁 视觉传媒本科 曾经任职于互联网 公司从事APP UI体验 设计。当前负责项 目整体VI宣传及APP UI设计。,穆瑞福 联合创始人 26岁 电子商务本科 当前负责平台线下 合作及客户维护工 作，具备极强的协 调沟通能力和执行 力。,刘国栋 联合创始人 软件架构师 30岁 山东大学数学系本科， 高级软件架构师，先后任职 于多家互联网软件公司，从 事软件架构设计和开发工作， 拥有清晰严谨的逻辑思维和 团队协作能力。当前承担平 台技术研发工作,高壮 联合创始人 24岁 新媒体运营 专业本科 负责项目新媒体 媒体运营推广， 以及平台内容管 理审核工作。,花儿团队 ,团队共10人 ,研发4人（含UI及测试），运营5人，行政1人 ,股权结构：,投资人：20%（200万元） 张晓辉：72% 陈丽珍: 8% 预留期权池：20%,其他联合创始人各0.5 1%期权,团队信条： ,高效务实，行胜于言 让幸福像花儿一样 ,融资计划 - 用途、目标 ,谢 谢！ ,