佛山恩平恒大泉都洋房外拓经验总结报告.pdf（27页）-地产文库

佛山恩平恒大泉都洋房外拓经验总结报告.pdf（27页）

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上传人：故事编号：198879 2021-11-12 27页 5.20MB

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1、恩平恒大泉都项目组 11月16日一、总体概况三、广佛片区二、江门片区四、东莞片区目录 CONTENT 五、深圳片区各片区管理人员分组进行专项考核不同阶段制定专项考核制度，责任到个人，奖惩分明；严格执行考核制度，调动责任人的积极性与危机感；考核制度根据不同区域，不同阶段制定，进行市场细分；本部负责人：雷海辉刘伏根广州负责人：邝奇峰执行策划：潘鑫乔拓客员：10 佛山负责人：谷典儒执行策划：潘鑫乔拓客员：10 江门负责人：曾广伟执行策划：袁沙拓客员：15 深圳负责人：李伟源执行策划：翚丰维拓客员：6 东莞负责人：冯青桥执行策划：何伟杰拓客员：82、名总体概况 8公里晨跑恒大企业文化培训项目区域介绍电影欣赏投资理念讲解全体学员联谊会毕业考试&毕业典礼锻炼电开拓客身体、磨炼意志同时快速熟悉项目环境增进项目的、归属感强化珠三角1小时生活圈的生活理念，为全体人员打下扎实的知识基础逐步了解恒大发展旅程、增进对项目的认同感、提高对恒大的荣誉感灌输荣辱与共，胜则举杯同庆，败则拼死相救的狼性团队理念灌输“带组代管”的投资理念，树立学员对客户推介项目的信心释放恒大营销团队应有的青春活力和澎湃激情，提高同事间的默契度及配合度考核淘汰督促学员奋发向上团结一致打造史上最强团队恩平恒大军校组建培训（为期三天魔鬼培训，全方位制3、定培训制度，多形式进行培训，增强专业技能以及项目知识）恩平恒大军校（每季度集中组织一次培训）总体概况三天魔鬼训练营最佳团队颁奖专业讲师讲解多方面培训恩平恒大军校早上集体晨跑现场实地培训每期根据不同情况制定专门培训内容，多方位，全角度进行培训。恩平恒大军校（每季度集中组织一次培训）总体概况 “外拓”客户体系塑造江门市场广佛市场东莞市场深圳市场核心措施走出去 1 针对春节、清明、重阳等反乡潮的节点，在恩平、开平、江门等项目周边区域，启动短期兵团作战；在车流人流量大的马路十字路口和小区门口放置桁架或展架；把物料植入到各大商家，并在超市设置展点进行客户拓展，务必把项目信息覆盖全五邑区域。江门市场返乡潮的节点信息全覆盖引起爆破 1 维系项目在江门市场的热度，根据节点在江门市场举办事件营销，吸引客户眼球；例如三八妇女节在江门区域举办泉城送面

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