1、绿地云创园绿地云创园公寓客户分析报告公寓客户分析报告 2018年7月 1 :n自 描核银 r. 灵山销 大岗销 否坛银 均安销 黄阁销 f鋤 邙 虎门m 长安铺 长安销边 管理区 各东管理区 路 万顷沙销. 观瀾街道 注：图标大小表示客户频数密度 0202活跃地区活跃地区 6 其次为朋友介绍以及部分推广，占比为29%以及 9%。 了解途径占比了解途径占比 0404信息收集与方案评估信息收集与方案评估 8 升值潜力和开盘价格是选择购买的主要因素升值潜力和开盘价格是选择购买的主要因素 除无货外，地段偏远、价格偏高是客户未选择竞品的主要原因；而由于客户购买公寓主要是为了投资，因此选 择GIC，客户主2、要是出于对升值潜力、开盘价格和未来交通的综合考量。 未选择竞品的原因未选择竞品的原因 商业配套不 齐全，1 选择选择GICGIC的原因的原因 绝版小面世界五百 规模小，2 积，14强，10 品牌不知 名，2 百万方综合 体，20 无货 地段偏远 价格偏高 升值潜力 开盘价格适宜未来交通 品牌不知名 规模小 商业配套不齐全 |百万方综合体绝版小面积 世界五百强 0505选择原因选择原因 9 I圈层聚会将会是客户最喜欢的活动形式圈层聚会将会是客户最喜欢的活动形式 32个客户表示喜欢圈层聚会的活动形式，而22个客户更倾向于参加讲座。 ft绿地集团 世界500强企此 活动形式选择活动形式选择 06063、活动形式活动形式 10 & &绿地集团绿地集团 1 1、 、 对购买不同楼层以及不同面积段的客户，实行不同销售口径，除升值空间外：对购买不同楼层以及不同面积段的客户，实行不同销售口径，除升值空间外： 低层小面积公寓，主打性价比优势；中高层较大面积公寓，主打居住办公优势； 2 2、 、 精准投放户外广告：精准投放户外广告：对客户主要工作居住以及活动区域，如黄埔萝岗区、天河 中心商圈 等地投放户外广告，可在商圈部分店家内投放易拉宝、电子广告等； 3 3、 、 下阶段可以重点利用已成交客户资源：下阶段可以重点利用已成交客户资源：己成交客户对项目公寓的接受度更高， 针对这些客户，实行老带新活动，对带新成功的老业主，实行现金或者服务激励； 4 4、 、 建立业主微信群：建立业主微信群：在线上定期举行话题活动，维护老业主，刺激带新； 5 5、 营销难点由营销难点由“ “二选一二选一” ”变成变成“ “