1、 “探求山居精神的真正内涵探求山居精神的真正内涵” 鸿景翠峰鸿景翠峰 整体推广策略再探整体推广策略再探 提案内容 项目优劣式分析 客户群分析 广告目标 推广策略 【项目优势分析】 优势描述优势描述1： 依山谷中心地段而建，4个台地的立体设计，自然落差大，错落有致景观独特 项目位置山峦叠翠，景色宜人，自然环境优良，是休闲、居住的胜地。 纯净的“山”资源：纯净的空气、纯净的自然、纯净的天空 邻接仙桐体育公园和仙湖植物园，为项目提供了更多的市场机会。 本片区已开发的项目市场印象不错，特别是邻居东方尊峪更为本地块 树起毫宅标杆，更为本项目入市提供了较好的土壤。 产品优势突出，全部朝南的绝对大户型，立体2、化园林、多层及高层产 品布局。项目性价比很高。 优势描述优势描述2： 优势描述优势描述3： 政府致力规划：山水莲塘、生态莲塘、高品质生活区 深盐2通道，与城市、与大海的距离骤然缩短 罗湖东楼市板块浮出水面 近年来“山居高尚住宅”市场的放量突然增大，且市场反应都还不错 各“山居住宅”往往是取山之某方面题材做文章 景观作为高尚住宅形成的重要支撑，在现实中成为同质化的一个符号 东西部的高尚山居住宅市场比较，东部无疑有着绝对的资源优势 深圳山居住宅市场 可以明确的一点： 不论是从地理位置、景观特征、 还是片区价值来进行分析，可以肯定的是 本案是一个拥有良好环境品质、适宜人们居住的 “风水绝佳”山居住宅3、。 【项目劣势分析】 莲塘片区的中低端形象及客户认可度较低,莲塘/仙桐属于罗湖郊区，相 对发展的较慢 劣势描述： 地处生僻片区，公共交通尚未改善，项目进入性差； 还没有形成良好 的片区规划；整体片区正处于工业区向生活区转变的过程，既有的 印象分不高 政府规划支持教弱，配套建设时间未定，梧桐山体育公园迟迟不见动工 规模、配套弱于竞争对手东方尊峪 还有我们必须面对的问题点： 、主要竞争对手如东方尊峪月开盘，占尽先机，截留部分客户 、相邻区域楼盘陆续推出，强大的广告宣传影响鸿景翠峰的目标市场 、同质楼盘的推出让消费者分辨意识低，很难选择 、体量小、支撑领导形象难度较大 综合以上, 应该说楼盘的市场推广方面，解决问题的 关键点是结合楼盘独有的特点，并加以发挥，树立独 特观点引导市场.而我们对项目所持的历史使命就是: 重点挖掘山居精神的真重点挖掘山居精神的真 正内内涵，提升项目精神形象正内内涵，提升