地产文案策划培训课件.ppt（178页）-地产文库

地产文案策划培训课件.ppt（178页）

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培训课件

上传人：故事编号：188097 2021-10-02 178页 278.50KB

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1、第一讲：文案第一讲：文案发育中的文案 : 有极端冲动心悸等常规毛病定型后的文案 : 通常做案有路子第一步做什么最后做什么很清楚其实：那已经是策划了第一讲我知道电视自传最容易激发人的创作灵感写文案的一定要培养灵感的习惯要富于假想自己在一种意境中去体会消费者的心态产品的存在的价值只有这样文案对产品的提纯才更以精到从此文字纵扬天下指点江山怎么学写文案首先得对文字有点兴趣然后总是有一点表现欲望我相信一个好的文案一定同时是一个演员他可以把自己的激情与快乐传染给别人能够引起共鸣第二讲以上是我草拟的命题首先我觉得文案与文学的区别在于： 2、文案是技术加工后的洗练对人们审美观念与价值去向的诱导 100块钱 7天让你看到毒素逐渐消除的痕迹？这个的杀伤力其实很大他在说明一个问题： 100块钱对人的价值产品对于皮肤的价值产品本身的价值含量产品给人带来的心理价值实际上这个是回答你在说什么第二讲人们开始为这样的文字臣服这个需要了解人性也就是：安全尊重实现自我生理这5大属性是人都有的对一定是好产品卖给对的人卖对人买对物相互的购买力与销售力在这里得到体现第三讲策划技巧与捷径什么是策划? 最关键有三个词：定位主题执行定位就是找出一个适合的帽子型号款式要符合甚至能提高产品的形象价值比3、如我说：小圣！“啊? ” 给你美猴王的称号你的形象就出来了你好动聪明灵活喜欢挑战 B主题普通住宅的价格别墅感价值大家看各自都在说自己多好但是所有的卖点不能盖过这个主题否则策略无法差异化既然有了主题也就是策划的核心部分了下面就要这几句话然后再用一句话概括项目比如: 这是一个40万规模的高贵别墅不是最昂贵的但是最高贵适合一群事业有成的国际人士来住这个是圈层概念,小社会. OK 下面就很好搞了第四讲销控人员可以根据你的三个选房意想选抽一个属于你的号码一般可以选三个交错在一起的进入销控以后还要交钱财务区签约区复核区第五讲这些都是我随机演讲我自己也进入角色了忘记我在做什么了相信大家对策划多了点理解你塑造形象？假如你买房子，你会选吗？避免说劣势我演讲几乎很少说项目不行的而说未来前景好 10年前买莲花山一套房的现在价值

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