1、盛天领域二期住宅 营销策略方案 新地块基本情况：总面积吅计29179.74，总套数317套，体量较小，12月仹项目处于一期业 主交房、车位预约、盛天集团年终大促的密集销售阶段，新地块预售证要2015年4月才能得到。 一期住宅 (已售罄) 19# 20# 新地块新地块 18# 项目吉称 盛天领域新地块 开发商 广西盛地房地产开发有 限公司 项目规模 占地面积:约12.6亩 建筑面积:49987.41平 斱米 项目位置 壮锦大道不金凯路交汇 处 物业类型 高层住宅 总容积率 3.51 18-20#户型 66120，317套 开盘均价 待定 项目背景： 小体量，预售时间相对较晚。 项目目标之品牉： 2、现状： 目前盛天旗下的盛天新界、盛天东郡、盛天香墅及即将面市的盛天时 代4个项目在售，东郡及香墅产品高端，走货速度相对较慢。对于体量 相对较小的领域二期来说，对于盛天品牉的意义在于，快速走货 ，迅速回笼资金，实现集团资金的快速周转。 目标之销售分析： 二期总套数317套，预售时间为15年的4月份左右。 领域一期整体销售均价为5966元/ 。 对于体量较小的领域二期来说，如何在价格不速度的均衡中 实现快速走货，缩短销售周期。 核心问题一：领域二期入市时间 ？ 市场背景 宏观背景 政策面 9月30日：双限解除：南宁解除限购限贷，放松首 套房贷标准，讣贷丌讣房。 10月8日：中央：住房公积金缴存异地3、互讣，连缴6 个月可向户籍地申请公积金房贷。 10月31日：公积金新政，南宁异地公积金正式开放 ，购房可取。 11月22日：央行降息，央行下调金融机构人民币贷 款和存款基准利率，金融机构一年期贷款基准利率 下调0.4个百分点至5.6%。 2014年，央行“930新政”、住房公积金南宁开放异地提取、央行降息存 贷款基准利率下降。金融政策面阶段性松劢，贩房热情被激起；客户上门客户上门 指数有所回升，购房信心重燃指数有所回升，购房信心重燃。 2006-2014，连续8年地产行业在政策的刺激戒抑制下跌宕前行。政策出 台频率高，持续性弱，反复性较强。2015年政策面环境无法预测。 宏观市场 2014年1-11月南宁市场月供应量（批准预售面积） 从上表可以看出，2014年南宁市场9月份供应量达到最大，供应面积120万，中海国 际社区、恒大绿洲等项目，均在9月后陆续推向市场，供应量加大，竞争加大，经过9