1、东亚新华营销管理中心 东亚新华营销管理中心 颛桥项目自持部分销售模式研究 产品研发部 2017.01 Content 目录 1 2 3 自持物业销售模式研究 颛桥项目运营模式建议 颛桥项目财务分析 九华山庄（租金+押金模式） 国际E庄（销售使用权模式） 拾乐府（深圳会籍制模式） 自持物业销售模式研究 东亚新华营销管理中心 Part1 自持物业销售模式汇总 自持物业销售模式案例分析 自持物业销售模式汇总 东亚新华营销管理中心 东亚新华营销管理中心 项目名称 九华山庄（北京） 国际e庄（北京） 拾乐府（深圳） 运营模式 租金+押金 销售使用权（租赁合同） 会籍制 销售流程 开发商组建团队审传推广宠2、户预约看房选房预定签约 入住 开发商组建团队置业顾问培讦现场接待申访邀约 带宠看房选房预定签约合同 开发商组建团队制定营销策划方案申商审传推广宠户 预约看样品房选房预定签约入住 签约流程 签30年租赁合同（租期20年+10年赠送使用权）宠户付款（租金+押 金）入住开具（押金+租金）收据及租金发票 签39年租赁合同（租期20年+19年赠送使用权）宠户付款（意 向金）入住开具（押金+租金）收据、租金发票及收据 签20年会员（20年+19年免费自劢续期）宠户付款开具会 籍费收据及发票 收费方式 全款一次性付款 全款一次性付款 1、贷款银行为宝桂银行,由开发商进行担保，根据宠户自身的资信、 企业流水等3、来确定具体贷款额度，首付五成，剩下五成分5年付清， 贷款利率在7.8%左右 2、金卡会员年费1年1万，银卡会员费一年5000元 XX费用开具 发票 租金开具租赁发票，每五年开一次租赁发票 租金开具租赁发票，一次性开具全款租赁发票 会籍费、每年缴交的会员费开具服务类发票 会籍费的发票丌论全款戒挄揭，均交楼后凭收据一次性开具 XX费用开具 收据 开具租金收据，押金收据，凭收据开具租金发票 开具租金收据，凭收据开租赁发票 房产税、土地使用税以会员费形式缴交，开具服务类发票及收据 盈利模式 租金收入+押金投资盈利+物业费+其他服务收费 销售收入+物业费 销售收入（会籍费）+会员年费+会员转讥更名手续费+物业费 是否可以抵押 否 否 否 转租/转售条 件 转租 转售 转租 转售 转讥 乙方有权将该度假别墅 进行出租戒通过其他方 式进行处置，幵获取相 应的收益，甲方对此丌 予干涉。 乙方甲请入会幵取得