汀溪院子住宅项目接待动线及销售说辞.pdf-地产文库

汀溪院子住宅项目接待动线及销售说辞.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：186687 2021-09-25 10页 656.02KB

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1、汀溪院子接待动线及销售说辞汀溪院子接待动线及销售说辞一一、接待动线接待动线（样板示范区开放前样板示范区开放前）营销中心大门停车场园林进入售楼处（接待区）影视厅（开发历程、荣誉榜等）品牌展示区（区域壁挂及单体模型区）沙盘模型区洽谈区（客户深入了解，置业关注点及意向户型）样板区送客至门口短信回访一层负一层一层负一层二二、销售说辞销售说辞 11 、营销中心大门营销中心大门：场景场景：保持标准站姿，客户到，敬礼问好人物人物：物业说辞说辞：您好，欢迎参观泰禾世茂汀溪院子！ 22 、停车场停车场：场景场景：引导、指挥客户车辆按指定位置停放人物人物：物业说辞说辞：先生/ 女士您好，2、欢迎来到汀溪院子！关好门窗、贵重物品随身携带，营销中心请往这边走。 33 、游园游园：需确认客户是否为初访需确认客户是否为初访，是否有园林介绍的必要是否有园林介绍的必要，提前判客提前判客人物人物：客户、物业场景场景 11 ：客户进入营销中心，物业在大门口处或停车场出入口站定，为客户做前庭设计理念讲解准备说辞说辞：您好！我是物业 XX，不知道您怎么称呼呢？XX先生/ 女士，请问您是第一次过来吗？接下来我会为您初步介绍我们的园林景区设计理念。汀溪院子遵循儒家的三进礼序，我们现在所处的位置就是项目的前庭，一进大门映入眼帘的是整面由黄铜雕刻而成的仙境照壁，取材南宋大画家陈居中的名作桃3、园仙居图，描述了人们幸福生活的惬意场景，融情于山水之间。易经中说水主财，开门见水誉为聚财。一大副桃园仙境的山水画屏风，配有下方的叠水设计，使画中的假山水和我们的真园林融为一体，和谐自然。我们脚下的地面铺砖实为“福” 、 “禄” 、 “寿”地雕，象征着幸福、吉利、长寿。左手边的景墙上有三个石雕元素，分别都有很吉祥的韵意。第一个是“喜上眉梢” ，第二个是“五福临门” ，第三个是“松鹤长青” 。入门后便有三个如此安泰的石雕景墙，可为开门见福、见喜、见安康。照壁两侧各有一门洞，左侧门洞牌匾上书“云水烟波” ，右侧则为“远引至若” 。自古以来中国就以右为尊，来到汀溪院子的每一位客户都是我们尊贵的来宾，因此我们从右侧正式进入我们庭园。场景场景 22 ：引导客户进入二进空间，并在连廊行进过程中为客户介绍山水连廊设计理念说辞说辞：曲径通幽的林下园路，散发着幽静素雅的气息，步移景异，

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