双友新和城住宅团购合作方案.pdf-地产文库

双友新和城住宅团购合作方案.pdf

下载文档

房策（其它）

上传人：故事编号：183835 2021-09-17 60页 4.45MB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

20 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 60

下载文档

1、苏州房多多双友新和城团购合作方案一、项目了解二、合作模式三、四、策略执行资源解读 PART.1 项目了解客户分析客户分析项目产品情况项目产品情况面临问题点面临问题点精装修，高品质社区，刚需产品，具有一定市场竞争力。产品信息产品信息预计7月份开盘主力面积83平米和103平米，另有大户型165 平米137平米各12套 1幢 3幢 5幢 4幢 2幢 83平米两房 103平米两房挑空变四房 S：优势 T：威胁 W：劣势 O：机会 1、品牌开发商，有一定影响力 2、项目品质形象高端 3、交通便利，出行方便 4、精装修 5、高品质物业服务和社区环境 1、相对湖东商业中心偏远 22、项目自身周边配套相对不完善 3、虽为刚需产品，但单价偏高，不具备市场竞争力 4、周边竞争项目多，竞争激烈 1、区域未来升值潜力大 2、项目自身对外形象高端 3、高品质精装修产品区别于竞品，提高一定竞争力 4、有一定赠送空间，附加值高 1、市场竞争激烈，竞品客户分流严重 2、新国五条对客户购房心理的影响 3、目前客户量相对不足 4、虽为刚需产品，但价格略微高于大多刚需客户承受范围客户分析客户分析项目产品情况项目产品情况面临问题点面临问题点项目客户分析客户群体区域主要集中在园区湖东，以及葑亭大道沿线跨塘、唯亭等区域小面积客户多为首置客户，投资客户很少；大户型首改为主，客户都3、多以追求高端品质为目的深挖园区、唯亭及星湖街沿线和葑亭大道沿线客户群体并主抓追求改善居住品质的首置客户是实现销售目标的关键！项目客户区域分析本案客户群体客户群体客户群体根据项目独有的品质判断，本案目标客户资金承受能力相对略高于普通纯刚需客户关键词：“品质型”刚需 p目标客源属性提炼再现： 1、刚需，但有一定资金承受能力，追求自身居住环境和生活品质； 2、自己有车，除了关注内部环境外，对社区的外部环境也有一定要求。白领客户职业经理人金领阶层峰顶峰顶人士人士 CEO阶层低端客户目标客群：白领阶层，兼顾部分金领阶层目标客群：白领阶层，兼顾部分金领阶层客户分析客户分析项目产品情况项目产品情况面临问题点面临问题点房多多会带来什么？一、解决客户量不足，实现客户增量三、精准定位，寻找目标客源二、配合甲方刺激成交 PART.2 合作模式合作房源：项目所

公寓住宅社区商业裙楼底商规划优惠招商合作执行方案资料（共7套打包）公寓住宅社区商业裙楼底商规划优惠招商合作执行方案资料（共7套打包）

下载