长房·东郡住宅项目团购执行细则.pdf-地产文库

长房·东郡住宅项目团购执行细则.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：183660 2021-09-17 18页 239.26KB

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1、长房东郡团购执行细则2008 年 8 月 1 长房东郡团购操作执行细则长房东郡团购操作执行细则 2008-XDZY-08-0182008-XDZY-08-018 一、团购原则: 以团购名义进行操作，扩大泛团购，在具体的操作过程中，我们按照以下三步走：团购原则: 以团购名义进行操作，扩大泛团购，在具体的操作过程中，我们按照以下三步走： 1) 不进行大的宣传推广，主要以销售人员上门进行针对性的团购，主要包括机关事业单位，学校，医院等；（上门团购操作方式见附件一） 2) 考虑目前做团购的项目比较多，如果上门针对性的进行团购（20 天内），效果不好，建议采取媒体推广、集中发短信息的2、形式传达项目团购信息。 3) 建议以长房集团内部优惠购房的名义进行操作,主要要考虑对一批客户的影响；（最好是不做报广，而用集团内部发文形式进行宣传），同时考虑蓄客预案； 4) 销售人员将保持统一口径，对外的价格区间基本维持在一批均价左右，只能在针对性的实施团购优惠时才释放团购价格，避免客户形成不利口碑传播，影响团购。二、推广形式： 1、在实际操作上我们将分三步走：二、推广形式： 1、在实际操作上我们将分三步走：一、考虑以长房集团工会或（集团、长房会）的名义，制定优惠购房政策及对象文件（下文建议见附件二），名义上在内部人员进行团购操作，实际操作过程中、则利用人员传播，吸引3、客户（内部团购优惠政策见附件三）即，针对亲戚朋友来购买；二、对外单位团购，销售人员将以开发商团购的名义进行操作（对外团购申请单附件四）。三、对零散客户，销售人员可以利用长房内部优惠的名义进行团购凑拼。长房东郡团购执行细则2008 年 8 月 2 2 2、采取以集团工会（集团、长房会）的名义主要优势在于：、采取以集团工会（集团、长房会）的名义主要优势在于：如果按照集团工会（集团、长房会）的名义实行团购操作，可以减少对二期一批成交客户的影响，在实际操作过程中如果一批客户认为二批在降价，我们销售上也可以名正言顺的讲是集团内部人员的优惠，与降价没有关系。同时销售人员也可以以长房内部优惠名义的形式对零散客户进行凑拼。三、团购房源及价格策略：三、团购房源及价格策略：对外针对二期二批特定栋号（9 号栋）实行团购，实行对外统一 4500 元/平米的均价，在楼层价格上主要考虑一楼，

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