1、“大环境优美，配套不足，但安全”黄河北岸，紧邻凤湖；新区初期，配套不足。即使是最刚需的客群，也不会把黄河北当做居住首选。大家对他的看法是：离郑州近的不动产，不会赔，未来还会赚安全心理下的资产保障手段。一套众所周知的“安全的，但暂时没法住”的房子，如何产生购买力？“我喜欢”有那根筋的人，愿意为欣赏的好东西买单换句话说，叫：“纯粹的好产品”而且“平原新区的盘都一个样子”黄河北，凤湖，低密度，远，要过河不管是恒大还是建业亦或者绿地正弘，市场消费心智的认知是没有区别的，他们有一个共同的名字：黄河北我们的机会已经出现了。好东西：必须达到世俗的见猎心喜的层面很感动：它动了我心底的某个弦，我中弹了情绪化：所2、有此类商品的绝招，情绪化成交这么说，如果把桃李春风搬过来，印上宋卫平作品。再想一想客户为什么购买，就更容易理解。江湖上，早就有这一类的案例。地处“深圳人心中是东莞，东莞人心中是郊区”的塘厦，以开盘6个月实现8.8亿销售额，6个月客户到访近4000组，实现均价23000元/600-1300万/套。在一个陌生区域通过独特定位与项目形象及精神内涵的提升，配合精准营销下一举成为全国知名项目，随后被万科全国成功复制。东莞万科棠樾核心价值体系品牌灵魂品牌故事推广关键词：东方美学 南中国首席别墅区取境东方的视觉盛宴，在东方，生活当以境界甄别游子篇我的心先于我的人回来它的心先于它的形来回新衣篇多少人看到了父母3、的童真几个人看明了爸妈的情真思念篇你在的时候你就是一切你不在的时候一切就是你归来篇：妈妈在意的永远是儿子的变化儿子在乎的永远是爸爸的距离报广：东方意境美墅09年度国宅新品 大器已成东方美学推广户外意境取境东方的视觉盛宴万科棠樾提醒您:负氧离子有”空气长寿素”之称,正常环境每立方米七十个.在棠樾每立方米拥有两千个负氧离子含量万科棠樾-南中国首席别墅区.万科棠樾提醒短信楼书宣传折页海报您:噪音是一类引人烦躁且危害人体健康的声音在棠樾拥有国家噪音0类标准的宁静生活,健康由自己把握!万科棠樾-南中国首席别墅区.万科棠樾提醒您:今天气温35度,请注意防暑.万科棠樾让您领略媲美昆明的年平均气温21度的生活4、感受!入境电话0755-88813333居山水如画，藏丰饶于心。万科棠樾280平环水别墅新品面市，三重庭院，户户环水，六米高客 厅，特价1.7万起，面积买一送一。88813333国宅不坐卧，又如何让天地有背影。高尔夫不打进水里，又如何观澜。生态养生中式意境4S理论场景体验消费者购房体验展示区（含样板间）应用关键点销售通道的情感辅助道具、样板成果标准（载体）景观小景与物料系统生活场景体验棠樾间的场景布置邀约客户在法国餐厅进行餐会活动中式元素的运用及东方生活美学如何传递,通过与奥斯卡美学大师叶锦添大师嫁接,高雅成为客户对于棠樾的核心印象。万科协手时尚集团的年度盛会自然天地人居活动！万科老总郁亮组织5、的青年企业家协会论坛，古今建筑浅论及万科合作方答谢晚宴城市价值和品牌魅力固然是万科成功基础但，产品特质和客群审美的契合项目价值观和客户价值观的共鸣才是更深的洞察这就是对味儿对谁的味儿？先看客群。在研究过周边成交客户，结合总价和面积区间我们的客户净值300万人民币年龄3545 岁之间企业主高级职业经理人公职人员高净值中产阶级精英他们的细节他们的设计他们的场景国际视野，中国风骨世界先进文化和中国传统审美的兼容并蓄者中国当代知识新贵的东方审美VI思考另一种思考NO.1/塑造一个对味儿的产品妖艳的套路不说，只说绝活儿纵观郑州的所有主流楼盘，在保利海上五月花之后，这种房子已经很少见了。院南北双向独门独户6、私家庭院140-160私家花园露外挑露空多维错层露台270全景视角退层层退台2-4层三退进制从上至下以退为进跃顶层上跃5+1双层空间在更高处遇见高处一楼南院子二楼北院子标准层退台顶跃大露台这种房子已经很少了即使是上和郡、大河宸院、紫园甚至正弘瓴，都没有最丰富的立面中国格子的拼装艺术最生动的空间东方院馆的立体叠加稀缺产品的话语权普通洋房的区隔力艺术的当代与传统五层半的东方BOX本来，BOX这个词，也是我们家正弘山率先创新不好意思打断一下，老张觉得BOX太小，必须要求改一改五层半的东方YARD门锦畅雅心大悦观云庭锦水琴音云曦听雨巷锦树樱飞槐序通幽坊锦城雅静秀色无边园锦悦同堂代际融合院锦色内涵檐下静7、思规划手法多，但那是销售的说辞很多东西其它也有，传播讲出来，反而泯然大众同样，说我们的绝活儿一席深藏十三园，写不尽春夏秋冬，望不完四季美景庭院深深深几许，三千风华悦云庄中国内向型人居的两大核心：园和院恰好，是我们的绝活儿园和院的极致项目核心输出一庄十三园 四季三千院NO.2/寻找一份价值观的共鸣真的很难啊。东方人居内涵表达太庞大，而这一代人的价值观，更多的只能意会而非言传。直到我们脑中又闪过那个印象深刻的场景他环视了一下会场，缓了一缓，轻声而又坚定地说：未来你们可以看，正弘又回来了。从十年前解救思达的白马王子，到今天鞠躬致歉称正弘做的不好的中年富豪；从风华正茂的郑州豪宅专家，到后来的沉寂潜行，8、再到正弘瓴、悦云庄的回归。20载，进退间，掌声响起新正弘精神退之从容 进而笃定这种进退工法，在悦云庄体现的淋漓尽致，并且只此一家。融创城开珑府万科天伦紫台永威上和郡金科城市场上风头正劲的低密度洋房社区上和郡、珑府等等总是缺了一份洋房进退由心的层次感院内向型人居表达：藏而修行先求内心世界的圆满退中国人处事学问：知退，而后不止露建筑与自然的平衡之道透，天人通感跃东方空间之美文似看山不喜平的层次之美而我们销售员眼中的一栋洋房设计师心中的中国文化审美倾向和处事学问东方审美情趣和生活修为悦云庄建筑灵魂进退有度，洋房有别这样的建筑，能否触动客群心中的那根弦？回到我们的客户客群身份高级公务员企事业中高级管理9、者私企中高管常年留居在郑州人到40，事业有成资金充裕对生活有物质和精神追求具备理财投资眼光决策层，已脱离俗务执行，精力充沛金融等高收入人群名下已有房产他们出生于70年代成长于80年代创业于90年代这都是最好的年代善于运用各种资源用智慧转化为成功的果实看重出身，看重面子拒绝盲从，笃定从容【财力-基本财务自由】【精力-不为俗事所累】【定力-不受外界所惑】客群精神状态乘物游心，进退从容客群进退从容产品进退有度正弘进退笃定产品态度客群文化正弘精神进退 皆修行NO.3/打造一个情绪感染空间NO.4/传播的大创意一波推-非传统营销费用输出策略高难度传播：一个多月的时间，要求暴起、杀客，干净利落多情景环境：10、碎片化、快阅读、海量过滤的时代，必须聚焦正弘的传播，一直藏着一个大创意，不单指悦云庄。十年前，“豪宅专家”正弘正值鼎盛。九郡弘享誉中原，正弘山扛鼎主流，正弘旗剑走偏锋。当时，李向清是最年轻的行业翘楚，风华正茂，锐不可当；当时，姜文是电影界天才，传奇享誉国际影坛，光芒四射。一场最好的相遇，聚焦于正弘旗。那一年，李向清33岁，姜文44岁。十年中，姜文的身影再也没有涉足过郑州地产圈；十年中，正弘更低调潜行，高端市场的声音渐稀。据说，李总10年来只有两次高调的公开亮相一次是巅峰时刻的携手姜文一次是沉淀十年后高调回归从巅峰，重回巅峰进退间，本身就是传奇剧本十年姜文，正弘回归关键词：李向清IP化姜文和正弘11、的宿命纠缠双王重现郑州大创意以正弘十年进退、回归高端为暗线，以十年前的巅峰相遇为故事背景，捆绑姜文为形象代言，构建品牌故事的同时，树立悦云庄乃至正弘瓴“十年沧桑，修得一栋好房”的形象。姜文回来了正弘回来了十年进退，一场修行进退 皆修行姜文形象上市十年进退一场修行姜文广告片上线从巅峰，重回巅峰姜文郑州见面会暨正弘悦云庄产品会悦云庄7栋103正弘荣誉业主姜文先生郑州别馆亮相十年修得好房子姜文签名新楼书发布事件轴开盘执行步骤一姜文重现郑州执行要点以姜文代言形象直接出街，全面覆盖市场。执行步骤二姜文广告片植入先看一个案例王石&大切诺基视频网址：http:/ 样板间装修完毕，赠予姜文命名为“姜文别馆”邀12、请媒体到访参观媒体微信端软文炒作主题/内容正弘荣誉业主姜文先生郑州别馆亮相十年归来，姜文缘何钟情正弘？向上人生，与姜文做邻居十年不鸣，正弘再次轰动高端住宅市场欢迎正弘荣誉业主姜文先生入住悦云庄形式公号图文、H5、10s小视频、单P等微信端、今日头条、各网站等一个盒子执行步骤四姜文见面会执行核心通达业内及媒体释放姜文回归，正弘回归信息执行步骤五姜文签名楼书线上线下同步发布执行核心姜文签名楼书赠送社会化事件互动操作十年修得好房子姜文签名版正弘悦云庄产品楼书发布本土知名媒体免费派发赠阅，自媒体号链接免费领取通道线上的故事曲折离奇，线下的导客扎扎实实天气热，距离远，配套无，来访不容易选择比高温还火热的活动类型“时光里”周末草地音乐会四线明星本土乐队年代噱头草地轰趴现场氛围年代装置秀健力宝、大白兔奶糖、红领巾、三道杠、海军衫、二八车、北京方便面演出阵容小众热门郁可唯、拇指姑娘、人民公园、荻蓝乐队、雷米等总结产品输出五层半的东方YARD核心输出一庄十三园 四季三千院精神内核进退 皆修行大创意执行十年姜文 正弘回归