1、活动主档期间：3月12日（四）-15日（日）兰州城关万达广场 2015万达为爱白色情人节营销方案兰州城关万达广场 目 录营销策略营销活动3营销策略1.三月营销目标为通过拉动客流促销售，确保淡季客流维稳并有效提升；2.三月市场企划活动节奏主要分为两阶段：月初“三八节”、月下旬“冬出清”；3.白色情人节活动商品策略以冬末清仓为主，为月底“冬出清”活动预热、铺垫。营销策略1.白色情人节活动以新媒体营销为主，充分结合PR及SP活动内容，在线互动、推荐情侣商品、餐饮情侣优惠券团购、预售“冬出清”活动礼券等；2.PR活动以聚客为主，重点与场内服装、饰品、鞋类、护肤、美甲、美发、美妆等品牌商户联动（如春季护2、肤沙龙），调动品牌会员参与，打造现场体验、私人订制等专属服务；3.SP活动以预售券为主，通过体验、餐饮等热销业态的特惠活动跨品类引导客流，如吃饭、观影送服饰A券（券于冬出清活动使用），为月末“冬出清”活动有效蓄客预存销售额。5销售计划步行街各楼层、主力店销售目标细分步行街各楼层、主力店销售目标细分 项目项目3月月12日日3月月13日日3月月14日日3月月15日日计划合计计划合计计划计划计划计划计划计划计划计划计划计划客流指标客流指标3.84.15.45.218.5项目项目3月月12日日3月月13日日3月月14日日3月月15日日计划合计计划合计销售指标销售指标计划计划计划计划计划计划计划计划计划3、计划主力店主力店华润华润V+11191.72022252390万达影城万达影城8712.51618201872大歌星大歌星2845345416大玩家大玩家2168667625德兴海鲜火锅德兴海鲜火锅1365334414君联面道君联面道1365334313华夏良子华夏良子1812345416鼎龙健身鼎龙健身2500334515新东方学校新东方学校960335415清红苑清红苑75611114PLAY11000223310优衣库优衣库10331616182070主力店主力店(不含百货不含百货)合计合计35708.2798510195360步行街步行街一层一层5474.4966709070296二层4、二层4621.5630304035135三层三层5760.0930304035135四层四层5200.340406050190步行街合计步行街合计21056.44166170230190756广场广场(不含百货不含百货)合计合计56764.6424525533128511166客流计划 3月月5日日3月月8日（日（4天）指标分解天）指标分解 时间时间 步行街（万元）步行街（万元）主力店（万元）主力店（万元）不含百货不含百货 合计（万元）合计（万元）客流（万人次）客流（万人次）3月月12日日166792453.83月月13日日170852554.13月月14日日2301013315.43月月155、日日951902855.23月月12-15日日 661455111618.577 7媒体计划白色情人节序号媒体类别媒体名称规格 3月 11121314 15频次单价天数 （天/周）总价（元）1新媒体微信5次50502辅助媒体主力店微信平台220203互联网网易兰州40404短信短信10万10万0.04140005自有LED、POS屏广场pos、广场广播LED每小时六次滚动播放，POS屏持续播放5合计：40008物料计划序号项目规格、品牌及报价要求单位数量单价(RMB)(RMB)总价(RMB)(RMB)1 1吊幔网透1800mm1800mm*14000mm14000mm25 25 60.00 66、0.00 1512 1512 2 2POPPOP立牌画面相纸个24 24 80.00 80.00 1920 1920 3 3活动立牌画面背胶0.6130.613*0.42m0.42m个10 10 10.00 10.00 100 100 4 4活动展示牌（室内）桁架A A4800mm4800mm*高3000mm3000mm（4 4天）组2 2 600.00 600.00 1200 1200 5 5活动展示牌（室内）画面A A4800mm4800mm*高3000mm3000mm组2 2 260.00 260.00 520 520 6 6水透二维码水透1212*12cm12cm个1601601.447、1.442302307 7二维码背胶背胶1212*12cm12cm个120012000.50.56006008 81 1、2 2、3 3号门广告位喷绘布个4 4 300.00 300.00 1200 1200 9 9室内休闲椅美化、员工通道玻璃门单透贴及二维码画面更新300030001010小计10282102821111税7%7%7207201212合计1100211002注：所有报价均还安装、拆卸费用费用预算档期、主题 科目 预算(万元)占比(%)3月12日-15日2015万达为爱白色情人节PR活动 0.916%SP活动 3.457%媒体宣传0.47%物料制作1.120%合计(万元)：5.8、8100.00%10营销活动PR活动月份3月日期678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22.31星期五六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日PR活动万达广场携广汽传祺/网易兰州新车发布会萌宠大巡游 惊喜“送”不停云上的情人节二维码幸福大转盘1111活动名称万达广场携广汽传祺/网易兰州白色情人节新车发布会活动场地一楼椭圆中厅活动日期3月14日活动时间全天合作资源广汽传祺/网易兰州合作品牌广汽传祺/网易兰州招募渠道/招募数量/媒体宣传微信、pos屏幕宣传物料Pop水牌活动道具舞台搭建、LED背景屏幕、模特、音响等活动奖品由广汽传祺和9、网易兰州提供费用预估(元)0元多经合作/活动内容1、广汽传祺于3月12日，在万达广场进行白色情人节新车发布的静态车展及发布秀，网易兰州通过手机和网站平台进行推广和宣传，并提供互动礼品。(国际车展门票50张,提供全程报道：前期焦点图一天的推广（1天）推广及活动进行期单图软文报道（3天）。三图广告对活动当天实况报道)PR策略返回PR策略PR策略活动名称萌宠大巡游 惊喜“送”不停活动场地1、2号门厅活动日期3月14日15日活动时间12：00-18:00合作资源/合作品牌/招募渠道进店顾客招募数量1000媒体宣传微信、pos屏幕宣传物料Pop水牌活动道具棉花糖、卡通玩偶服饰活动奖品棉花糖费用预估（元）10、1000元多经合作/活动内容卡通家族（4人）万达广场大巡游，增加家庭购物客群体验感，并且对合影及带小孩的家庭进行礼品赠送。赠送棉花糖。玩偶正面及背面增加广场二维码贴，加强与顾客互动，以提升微粉数量。13活动名称云朵上的情人节活动场地1、2号门活动日期3月14日15日活动时间12：00-18:00合作资源/合作品牌/招募渠道进店顾客招募数量1000媒体宣传微信、pos屏幕宣传物料Pop水牌活动道具棉花糖机4台，情人节气氛营造，现场气氛布置活动奖品棉花糖费用预估（元）6000元多经合作/活动内容活动期间，进店情侣或小朋友有机会获赠送棉花糖一支，还可参与棉花糖制作，自制棉花糖送与情侣，并现场拍照，转11、发至微信朋友圈，分享云朵上的情人节。PR策略返回营销活动SP活动月份3月日期678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22.31星期五 六日一二三 四五六日一 二三四五六 日SP活动爱意满满满额送银行刷卡超值“赠”甜蜜情侣餐【爱情三部曲-相识】约会晚餐，满100送1001515活动名称爱意满满满额送活动地点广场步行街活动日期3月14日15日活动时间营业时间内参与范围消费顾客参与条件消费满额顾客媒体宣传报纸、微信、短信、自媒体宣传物料Pop牌、pos屏、Pop水牌活动道具/活动奖品小盆栽、巧克力、电影券费用预估12000活动内容凡活动期间，顾客全场（主力店、12、室内步行街）消费购物消费满388/688/1288，即可持当日满额购物小票及刷卡POS单至“赠礼处”免费领取相应礼品1份；赠精美绿植小盆栽/巧克力礼盒/2D情侣电影票2张消费满388元，即可免费领取精美绿植小盆栽1盆；消费满688元，即可免费领取巧克力礼盒1份；消费满1288元，即可免费领取2D情侣电影票2张返回SP策略16活动名称银行刷卡超值“赠”活动地点一楼总服务台旁赠礼处活动日期3月14日15日活动时间营业时间内参与范围消费顾客参与条件消费满额顾客媒体宣传报纸、微信、短信、自媒体宣传物料Pop牌、pos屏活动道具/活动奖品电影券费用预估(元)/活动内容刷62开头银联卡满1000元赠送万达13、影院观影券2张（数量有限，先到先得）SP策略返回17活动名称甜蜜情侣餐活动地点餐饮品牌活动日期3月12日15日活动时间营业时间内参与范围消费顾客参与条件消费满额顾客媒体宣传报纸、微信、短信、自媒体宣传物料Pop牌、pos屏活动道具/活动奖品/费用预估(元)/活动内容活动期间部分餐饮商户消费满百返券或推出特惠情侣餐：备注：刘一锅，菜品5折；阿香米线，满30送30；重庆老灶火锅，晚市满100送30，优惠券可累加使用；3306私享菜，高台座椅区消费享受8.8折；圣德克，全场7折；欧加，特价牛排，情侣套餐；采蝶，全场9折。SP策略返回SP策略活动名称约会晚餐，满200送50活动场地一楼总服务台旁赠礼处14、活动日期3月14日-15日活动时间下午15：00起参与范围餐饮商户参与条件到店消费即可参与媒体宣传微信、短信宣传物料Pop水牌、50元消费券活动道具长条桌、活动背板活动奖品50元消费券费用预估20000活动内容活动期间在餐饮商户当日消费满200元即可获赠送“冬出清”50元购物券一张。每日数量有限，赠完即止。使用规则：1、使用时间：3月203月29日。2、使用条件：顾客凭50元冬出清购物券在广场任意消费可抵50元现金使用。3、50元美食券不抵现，不找零。返回19活动名称二维码幸福大转盘活动地点一楼总服务台、一楼连廊活动日期3月13日15日活动时间10：00-20:00参与范围进店顾客参与条件进店顾客媒体宣传报纸、微信、短信、自媒体宣传物料Pop牌、pos屏、二维码摆件、大转盘活动道具/活动奖品福袋、大型棒棒糖、抽纸、可乐费用预估(元)2000活动内容1、服务台前设置二维码组景，供客户及情侣扫描。2、参与扫描关注二维码客户，参与大转盘游戏，获赠礼品一份（卿莎spa体验券、棒棒糖、可乐、抽纸）SP策略返回THANKS