1、这是一个江津前所未有的大盘项目这是一个江津前所未有的大盘项目这是一个销售周期长达这是一个销售周期长达五五八年的项目八年的项目 这是金科在这是金科在江津江津划划时代时代的的项目项目这样一个超百万开发体量的项目 必须解决的核心问题就是持续销售持续销售必须在长久的销售周期内保持源源不断的销售势能和客户到访然而落在德感这个板块，却存在三个尴尬1、人口不足、人口不足德感目前只有6.3万万人口，这是“可持续动销”的最大障碍，集美城需要全江津购买力的激赏2、落落后后的的城城市市面貌面貌危陋老房、逼仄街道和煤烟粉尘构成了德感的现状。传统工业区的印象，让在德感置业成为江津人的抗性。3、滨滨江江新新城城的的威胁威2、胁十年发展，滨江新城成熟的居住环境，完善的配套已成为江津人置业的首要 选择。对城市的固固有有印象和偏印象和偏见见，让他们根本不去考虑德感。集美城三个支集美城三个支点点品牌城市产品人口少人口少强威胁强威胁观感差观感差项目在持续销售上 城市逻辑是短板补补 齐齐 最最 后后 的的 短短 板板为为 德德 感感 造造 梦梦第第一一个方面，政个方面，政策策描绘理想的描绘理想的蓝蓝图图江津2020年，“双百”现代化大城市建设 规划一核两副、组团发展德德感感片片区区与几江与几江片片区一并被列区一并被列为为江津中心城江津中心城区区成为江津重点打造发展的区域“一核”就是由几江半岛、德感片区、滨江新城组成的城市核心3、区,“两副”就是双福、支坪两个城市副中心几江、滨江新城、德感一一江江两岸三城，一体化发展两岸三城，一体化发展，都将成为江津的核心都将成为江津的核心德感就好比弹子石第第二二个方面，令个方面，令人人兴奋兴奋的的板块发板块发展展1500亩亩 篆山坪公园篆山坪公园10万方，超大型商业集群华远春风度，10万方巴渝主题商业。中梁、佳兆业，约5万方商业江津区唯一的主题乐园江津主题乐园7公里长，滨江景观带，直达滨江新城50分钟，德感直达菜园坝成熟的医疗、教育配套江津中医院（三甲）江津第二中学（市重点）江津实验小学（区重点）江津游泳馆（唯一）公园、商业、交通、休闲、教育、医疗等 全方位配套已建成或即将建成德德感4、感并不缺乏高品质居住所需的基因并不缺乏高品质居住所需的基因第第三三个方面，一个方面，一线线开发商的集开发商的集体体入入驻驻我们看到佳兆业、财信、中梁、金科 这些国内一线开发商来了！融创、新城也跟着来了！品牌开发商齐品牌开发商齐聚聚，将共同炒火区域热度将共同炒火区域热度 兑现政兑现政策蓝图里的自信和能量策蓝图里的自信和能量第第四四个方面，巨个方面，巨大大的价值增长的价值增长空空间间3公里距离的德感，在房价上每平米约低1500元名副其实的“价价格洼地格洼地”一系列利好，又让未来的德感具备成为“价值高地价值高地”必然城市的发展，光城市的发展，光有有政策是政策是远远远不够远不够的的自2011年二环215、个聚居区规划出炉到现在 重庆发展已经明显放缓是土地放量的不足？政策引导不够？其本质是人口的不足其本质是人口的不足重庆距离三环时代还有多远？重庆距离三环时代还有多远？人口的不足，不只是德感的问题人口的不足，不只是德感的问题是中国在高速城市化进程中，所有二、三线城市都面临的问题是中国在高速城市化进程中，所有二、三线城市都面临的问题在微博上的微推在微博上的微推也也证证明江津面临着人口不足的问题明江津面临着人口不足的问题城市要扩张，要持续发展，要有保持活力 必须要有人人口口的引入的引入然而江津作为距离主城最近的区县，在人口的留存上天然受到大城市的虹吸效应虹吸效应所影响让江津人留下，甚至吸引更多人流入所6、需要的根本，就是产业产业政策，绘制了德政策，绘制了德感感未来的未来的蓝蓝图图 产业，构建了德感发展的产业，构建了德感发展的基底基底重庆高新技术产业开发区管理体制改革实施方案（送审稿）表明，新 的重庆高新区将以原重庆高新区为基础，整合九龙坡区、沙坪坝区、大渡 口区、北碚区、巴南区、江津区现有工业集聚区重重庆庆高新区扩容，囊高新区扩容，囊括括德感德感、双福的江津园、双福的江津园 以以重重庆高新托管园的身份赫然位列其中庆高新托管园的身份赫然位列其中产业，让德感不再是江津的德感而成为了重庆的德感重庆的德感可以预见到的是，随着重庆的城市外溢和产业外溢 未来将有大量的工厂、以及产业菁英落户德感产业不仅带来7、的税收、基建势必将重新焕新城市面貌 产业还将带来人口高智人群落户而而这这些城市菁英人群些城市菁英人群自自然然就需要更好的人居去匹就需要更好的人居去匹配配政策蓝图政策蓝图醇熟配套醇熟配套开开发发商入驻商入驻产业推动产业推动价格洼地价格洼地理想的德感理想的德感以产业为主导的智慧新城几江母城，承载江津过去荣几江母城，承载江津过去荣光光 滨江新滨江新城城，当代江津人居，当代江津人居高地高地 德感新城，未来智慧科德感新城，未来智慧科技新城技新城聊完了土地接着我们来说说关于项目的基因只有伟大，才能创造伟只有伟大，才能创造伟大大2001年，奥林匹克花园的口号 拉开了重庆向北的序幕金科也应该释放出当年奥林匹克8、花园的这样势能 带带动动江津向德感江津向德感金科产金科产业业公司公司一支一支金科的特别劲金科的特别劲旅旅自成立伊始，就拉开了金科转型升级的新征程金科长沙科技新城金科亿达两江健康科技城 金科山西智慧科技城五年间，在全国完成“七城十园”的产业布局金科产业，在中国产业转型的时代深入理解工业4.0以高端智慧科技产业导入 以产城融合肩负起推动区域和城市升级发展的重任这支特别劲旅，不同于金科地产他们所开发的项目 不仅有住宅意义更是在运运营营一座城市一座城市 ，推动一座城市金科金科地产地产，不断精研精筑不断精研精筑，让居住更让居住更好好金科产业金科产业，在用产城融合在用产城融合，让城市更让城市更好好进进而而9、诞生新诞生新的的人居模式人居模式国际未来生活研究院（美国）、BEE安生太、Aedas等世界一流研究院、高校及建筑事务所以以“生命建生命建筑筑”为核为核开开创创全新的美好人居新时代全新的美好人居新时代在某些方面来看在某些方面来看金科产业，比金金科产业，比金科科地产更地产更伟伟大大金金科科产业，正是金科实践生命建筑产业，正是金科实践生命建筑的的先行者先行者从从 美美 好好 人人 居居 到到 智智 慧慧 人人 居居金科产业在德感做的事情金科产业在德感做的事情“产城融合是城市发展的产城融合是城市发展的强强动动力力”一个观点一如深圳一如深圳1985年，从商品贸易向传统制造业转型方向，规划了16个工业区至10、今不过30多年的时间，深圳成为中国第三大城市，并即将赶超上海一如硅谷一如硅谷世界的高科技产业之都，人均GDP仅次于世界首富，排名第一的石油大国卡塔尔，平均房价超110万美元产城融合是城市发展的必然产城融合是城市发展的必然产业、人群、住宅、商业、配套，形产业、人群、住宅、商业、配套，形成成一座城市发一座城市发展展的完整闭的完整闭环环而这一切，是缺乏产业的滨江新城所不具备的然而对于产融，江津人却是这样认为的工人、厂房、油污、生产、机器、制造、货柜、卡车 廉价、污染，这些标签让住宅一旦沾上产业，就集体失语集体失语了可以说，过去产城分离的城市规划正是这种思维的产物江津，作为拥有深厚工业基础的城市 被烙11、上深深的加工、制造印记而作为产业链条的前端研发，后端服务却鲜被提及 甚至在滨江新城的发展之中，都强调了去工业化站在项目逻辑层面如果分离产业，纯粹以住宅来界定我们的身份并不难但如果这样，我们将失去项目与城市的联系以及产业公司的基因产业产业实际上构建了整个项目的内核因此本案推广定位，绝对不能脱离产业的背景而是住宅、产业、商业、邻里中心的系统集合产业德感产业德感产业金科产业金科产融造城产融造城项目立意项目立意百万方智慧新城市百万方智慧新城市群群百万方智慧城市百万方智慧城市体体/百万方城市生命居住体百万方城市生命居住体项目项目定位定位滨江新城腹滨江新城腹地地百万方智慧新城市百万方智慧新城市群群在定位上12、，我们选择以滨江新城作为锚定物通过与高价值板块的绑定，进而带动项目潜在价值提升Slogan集无限美好于一城集无限美好于一城智慧工谷智慧工谷智富圈层智富圈层智奢住区智奢住区智趣商业智趣商业智境生态智境生态智汇聚场智汇聚场智育体系智育体系智能配置智能配置智享服务智享服务VIVI导入导入如如 何何 传传 播播第第一一步：城市之步：城市之梦梦德感未来的美好蓝图德感未来的美好蓝图第第二二步：美好之步：美好之梦梦集美城构建美好生活集美城构建美好生活 第第三三步：现实之步：现实之梦梦德感土地的巨大潜力德感土地的巨大潜力金科集美城 起势推广三步曲第第一一阶阶段段：区域炒作，项目亮：区域炒作，项目亮相相（1-213、1-2月）月）推广方式：新媒体化新闻话题化主要手段：户外/新媒体/大报/网站包版/政府站台以品牌带动项目创意城市装置，迅速引发城市话题和关注网络端H5，告知全城，未来的德感是什么样子网站包版全城视角，聚焦德感公公关关：政府站台，让德感的未来更具份量：政府站台，让德感的未来更具份量20202020，双百江津，共话城市未来，双百江津，共话城市未来智慧德感城市发展论坛智慧德感城市发展论坛操作：1、邀请江津政府官员、德感管委会人员，以德感城市发展论坛的形式，为项目背书2、微信刷屏宣传+新闻炒作，增加曝光率3、通过论坛引出【智慧德感】【一个江津】等内容，为项目证言，同时为项目销售中心开放做铺垫。第二阶段14、：价值构架第二阶段：价值构架，智慧生活（智慧生活（3-43-4月）月）推广方式：新媒体化新闻话题化主要手段：户外/新媒体/刷屏稿/事件活动金科集美城是什么？在推广上是一个长期的过程，这不是一个两个阶段能够去完成的，甚至都不是只靠广告能够去完成的使命。对推广，也只是在市场中建立项目初期的印象。在这个阶段中需要给市场建立的印象是：一个全方位都超出你既定的认知，让市场产生极大的好奇与向往。城市未来的展开智慧新城市体的价值构建选址篆山坪公园选址篆山坪公园用一场演唱会带动项目发布会的形式用一场演唱会带动项目发布会的形式给江津带来美好的火热，释放项目的势能给江津带来美好的火热，释放项目的势能结合项目发布会15、，结合项目发布会，以以事件引事件引爆爆全城全城金金科科集美集美城城 森森林林演唱会暨项目发布会演唱会暨项目发布会建立市场印象后，解读这种生活的核心邻里中心邻里中心1500包含棋牌麻将角、轻食烹饪角、手工角、字画角、音乐 舞蹈教室、老人体检中心、观影空间、儿童课室及儿童天地等因为邻里中心的存在让社区不再是房子和景观两大要素集合，不再是满足居住的基本功能就止步不前。人与人睦邻一处的时候，我们该怎样相处一辈子？我们回到家园到底要怎样去生活？让人在19-21点的时段，不再枯燥的守候电视让孩子的成长方式，不再局限于学校的教导 让每一个人的周末时光，都像在咖啡馆 让那些生活在一起的邻里关系，不再陌生邻邻里16、里中心在做的中心在做的是是什么什么邻里中心在做的实际上就是创造生活的美好创造生活的美好邻里中心Slogan美好美好，时时刻刻时时刻刻网络话题解读邻里中心的生活美好事事件件活活动动1 1、全城征集、全城征集，邻里大使邻里大使在网络端全城征集一只宠物狗宠物狗集美城邻里中心的美好大使其目的，在于可以快速的扩散市场，传播邻里中心美好的生活理念 可设计投票晋级，亲属拉票环节，进一步扩散事件事事件件活活动动2 2、邻里大使、邻里大使，全城征名全城征名继大使征集后，用全城为邻里大使征名进行二次炒作，持续扩大影响力第三阶段：释放开盘信息（第三阶段：释放开盘信息（5 5月）月）推广方式：媒体广告/事件活动 主要17、手段：户外/刷屏稿持续做热，持续炒作，保持大盘热度，让项目影响力覆盖整个江津金金科科万名业主，万名业主，优优先参观示范区先参观示范区金科深耕江津多年，拥有数万名业主，这群人本身就是本项目的第一波客户和传播者在示范区开放前，以金科尊崇业主提前享的形式，邀请他们到集美城参观 不仅提升金科业主身份尊崇感，更让江津人对金科业主形成满满的羡慕感活动中可以举行冷餐，并配合项目宣讲会结合示范区开放，结合示范区开放，以以事件引事件引爆爆项目项目品品味味金科的五种金科的五种美美好好以五重美好为概念，结合暖场活动，为到访增加人气 甜蜜的美好甜蜜的美好现场免费糖果及伴手礼现场免费糖果及伴手礼暖心的美好暖心的美好咖啡、奶茶等各类现场茶点咖啡、奶茶等各类现场茶点成长的美好成长的美好针对小孩现场设置一些体感游戏设备针对小孩现场设置一些体感游戏设备时光的美好时光的美好配合时节，现场做一些新鲜水果作为伴手礼配合时节，现场做一些新鲜水果作为伴手礼温馨的美好温馨的美好春季花开时节，现场装饰各种花束，可以给客户带春季花开时节，现场装饰各种花束，可以给客户带走走为持续到访，设置为持续到访，设置系系列的低列的低成成本现场本现场活活动动传传递递金科红金科红以H5传红包小游戏的形式，将红包，包装成为金科红 将H5链接发送给朋友，即可拥有获得红包让全民参与，扩大传播一场网络发声，扩一场网络发声，扩大大影响面影响面