1、新城控股社区商业产品线1.0版研究专题汇报 住宅开发事业部市场营销中心 01 社区商业产品线研发意义 02 研究方法与工作路径 目录 CONTENTS 03 主要成果展示 04 产品线落地 05 2017年工作提升方向 06 相关备件 01 社区商业产品线研发意义 目录 CONTENTS 研发背景 研发目标 从2014-2015年的供销、量价走势来看： 1、营销去化：存量基数与新增量齐步走高； 2、价值实现：营销价值实现同比策划定位阶段，有约10-20%的价值折损； 备注：1、年年初可售货值排摸（住宅可售101540万元，商业93914万元，车位110729万元） 2、新获取获取高铁新城、青岛2、胶州、济南紫郡、天津宝坻等项目社区商业体量绝对值较高，迫切需要形成一整套商业操盘逻辑梳理方法 研发背景(1/2) 研发背景(2/2) 定位标签 产品设计 价值逻辑 面积段控制、异形铺比例较高 大体量、无主题标签 无锡紫郡 济南C4地块 南京紫郡 无锡尚东区 价值逻辑与营销达成率偏差 营销标准 销售管控标准化（前期） 基于集团主力项目开发阶段遇到的问题，进而对共性问题的关键词梳理如下： 吾悦国际广场 产品线定位：大型城市综合体 吾悦广场 产品线定位：城市综合体/ 区域型购物中心 吾悦生活广场 产品线定位：社商中心 “XXX” 产品线定位：社区商业街区 “中大型集中式持有商业”+金街 “住宅组团”3、+开放式街区 形成从前期土拓、产品前策、产品设计、营销执行到项目开街一体化研究成果 研发目标以社商营销去化为导向，依托住宅组团打造了有别于商开吾悦系三条产品线外的开放式街区产品线，同时延续、丰富“吾悦 ”系品牌规模与价值。 研发目标 02 研究方法与工作路径 目录 CONTENTS 研究方法 工作路径 以用户思维为基础 对标开发企业研究 消费者研究 投资客研究 商户研究 以产品设计为中心 行业对标研究 社区商业属性研究 技术产品研发、试点项目落地反向验证 以营销推广为导向 行业对标研究 样板区、案场包装、5大业态、3G服务等 销售日常管控标准化手册 客户研究体系 前策 交圈 技术 交圈 营销 交圈 核心业态导出方法、商户数据库建立 商户硬件条件前端需求输入 地块价值强排推导逻辑 商铺设计标准化指导意见 商铺溢价方式选择内容 商业品牌包装VI体系 社区商业品牌手册、招商手册 销售日常