连锁超市端午节促销方案(7页）.doc-地产文库

连锁超市端午节促销方案(7页）.doc

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上传人：故事编号：179181 2021-09-04 7页 217.08KB

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1、监督、检查监督、检查各部门责任人负责对自己的所属员工负责检查、落实、监督实行部门责任制，对促销过程中没有严格按照公司要求执行的事项，追究领导责任执行是关键执行是关键端午节促销方案一、一、市场分析市场分析（一）（一）外部环境分析外部环境分析 1、五月下旬和六月上旬，气温较高，正是春末夏初季节交替之际，夏商品进入了销售季节旺季，是顾客主要需求品。 2、端午节是一个传统节日，国家有一天假期，再加上 5 月 31 日和 6 月 1 日又是双休，这样就有了 3 天连续假期。端午之前有个“六*一”儿童节，可以作为端午节期间促销的一个小亮点，不再另行单独出促销方案。 3、竞争状况：在这一2、点上我我还来不及做具体的深入细致的调研，竞争对手主要是黄龙的好邻居超市。他的优势是开店早，固定客户多，有一定的知名度。我们的优势是自己的卖场，费用相对小很多。（二）（二）内部环境分析内部环境分析 1、超市区的卖场形象没有做好，这需要公司在将来的日子里努力策划、设计，迅速改变卖场形象。品项也需要进一步完善。卖场布局也存在一些问题。 2、超市还在招商，品牌、品类还在进一步完善。 3、卖场的卫生、安全、服务等措施还需要进一步提高。 4、公司的编制还不够齐全，有的部门缺少人手，组织架构不太科学，部门职能不够合理与明确，这会给工作带来一些不利的影响。（三）（三）SWOT 分析分析优势优势 3、劣势劣势 1、我们卖场是公司自己购买的，每年费用相对较小。 2、我们张集和黄龙的店的面积都比较大，算是镇上最大超市。 3、我们超市商品价格定价适中，能够吸引客户进店。 1、劣势是暂时的，主要是卖场的布局及形象，这给客户购物带来一定不利、不便。 2、公司管理还需要进一步完善，进一步到位。机会机会威胁威胁 1、通过 2 天的实地观察，还是有很多客户喜欢到我们卖场，我们要做好这部分客户的服务工作，也就把握住了市场。 1、主要来自于内部管理，新的公司，还不是很威胁。需要加强各部门之间合作。 2、好邻居、天天福等具有强筋品牌优势和广泛忠诚客户。（四）（四）结论结论我的想法是端午节促销宜小不宜大。但现在也是提升销售时候，我们要做好销售的各项准备工作。 1、提高知名度和美誉度，培养顺意公众。 2、树立平价形象。二、二、促销目的促销目的 2014 年端午促销活动的目的是抓

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