1、 “金色家园”团购推介会流程及操作细则 一、总体流程 步骤 时间 内容 组织 备注 筛选单位 3 月 4 日3 月 8 日 行业分类 金融：招商银行、大鹏证券等 医疗：鼓楼医院、辉瑞制药等 上市公司：国电南自、航天晨光等 政府及科研机构：地税、通信、烟草专卖等 IT 企业：华为、中兴等 查询这些企业的地址、电话 设计问卷（样稿见后） 分行业列出所有需邮寄的单位名单 邮寄单页 3 月 7 日3 月 9 日 针对不同的行业、单位分别寄出单页和问卷 收件人为此企业的行政部或人力资源部 电话确认 3 月 10 日3 月 12 日 电话询问：是否受到邮件及是否有人对项目有兴趣 确认大致会有多少人有兴趣 2、确认这些人员的名单和联系方式 确认是否需要上门作推介 就上门推介事宜作仔细磋商，如：确定联系方式、组织 表示非购房客户也可到场参观、领取资料 客户确认及拜访安排 3 月 13 日3 月 14 日 筛选客户，确定各单位的具体人数 建立团购拜访程序表 初步电话预约上门拜访时间 部分人数较少的单位，联系他们，约定时间，让他们到万客会现场参加推介会 上门拜访 3 月 15 日4 月 15 日 道具准备：投影仪、楼书、宣传单页、移动展板或柔性喷绘 35 块、万 客会资料、小礼品 提前 30 分钟到场，作简单布置 客户及嘉宾到场、签到 工作人员发放资料及登记 主持人宣布推介会开始，致辞、介绍与会来宾，介绍3、会议议程（3 分钟） 介绍集团及所开发的经典项目（语言介绍+投影，5 分钟） 介绍金色家园项目，规划、景观、开发周期、户型、配套等（语言介绍+投影，1015 分钟） 重点介绍物业管理（语言介绍+投影，5 分钟） 介绍购房流程及投资分析（5 分钟） 简单介绍“万客会”及精选商家（5 分钟） 现场咨询（2030 分钟） 分发调查问卷（编号）并填写 回收问卷，发放礼品 宣布加入“万客会”并将在近期发放会员卡 通知与会人员参加 4 月 20 日的大型推介会 现场发放 4 月 20 日推介会的邀请函 会议结束 清理场地，清点问卷及礼品发放情况 23 人 工作人员 平均两周 3 次 每次时间控制在 60 分钟左右 二、公共场合推介会 针对企业客户推介的不足，从 3 月 20 日至 4 月 14 日，选择市中心的高档写字楼、酒店、商场的场所，在 现场做产品展示并咨询推介，每处发布期为 3