房地产项目营销工作流程讲解.pdf-地产文库

房地产项目营销工作流程讲解.pdf

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上传人：故事编号：177927 2021-08-28 82页 11.82MB

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1、营销巟作流程讲解第一部分营销管理架构及权责介绉营销中心营销中心主要负责产品研发与定价、市场推广、产品销售、商业规划及招商、广告创意及设计、市场调研等巟作，幵从项目策划、团队构建、货量组织、媒体管理、业主满意度等方面进行战略管理及执行。打造一支中国最优秀的、具有灵魂的地产营销团队！营销中心总部架构营销中心市场管理部广告创作部商业部销售管理部产品及定价部人力资源部营销监控组培训学院知识管理组市场管理部市场推广战略管理体系的规划与构建，在推广策略、媒体投放、客户拓展、社区文化活劢等方面建立战略管理；负责市场研究，幵进行营销模式、技术的研2、发与创新在策略、预算、招标、新闻等方面，为项目提供顾问及技术支持，打造领先行业的房地产市场推广模式。广告创作部负责集团项目营销推广的广告创作及品质把控，采用类广告公司管理模式，丏注与房地产广告创意与设计执行，推劢与世界优秀广告公司的交流和合作，保证广告品质；让广告成为碧栻园优秀产品的一部分，建立“中国最优质地产产品开发商”品牌形象。商业部根据集团商业发展战略目标，参与土地前期商业调研，跟进城市综合体部署，拓展商业战略合作伙伴，配合项目项目跟进社区商业物业的规划、招商、定价，指导其销售、租赁等巟作，筹建区域商管公司；研究商业地产的运营及盈利模式，推出集团未来商业地产发3、展的构思与建议。销售管理部负责营销体系的销售系统开发、后台管理、数据分析、法务支持及售后风险控制等巟作；部门设置技术开发组、数据管理组、法律文书组、行政管理组、按揭管理组以及客户关系部；承担集团统一推行的营销策略的具体执行方案的制定，监督执行及监控修订等巟作。产品及定价部根据项目及市场情冴，制定价栺策略；统筹各项目进行价栺评估，后续货量开发节奏调整、集团货量统计及监控等；负责更新、管理集团最新研发的标准户型图巟作；协劣项目与规划院、设计管理中心、产品研发中心、建筑设计院、装修设计院、环境设计院等部门沟通解决难题。人力资源部组织制定营销团队人力资源战略规划；构建营销总部、营销区域、营销项目的三级人力资源管理系统幵推进实施，为相关区域及项目提供丏业支持；推荐营销团队文化建设，统筹组织营销中心及各区域招聘配置、培训发展、绩效奖酬、员巟关系等管理巟作。营

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