1、传播战略思 想家 传播战略思 想家 ART新城市 之新城传播 策略 将缺点变成 优点 将缺点变成 优点 “ART新城市”之 新城传播策略 【注意保密】 传播战略 思想家 传播战略 思想家 ART新城 市之新城 传播策略 反其道而行之 根据消费者的需求来提供产品。这是常见的 “正其道而行之”营销手段。 反其道而行之，就是根据产品，来改变消费者 的固有观念。其经典的案例有，让中国人穿西 装，向和尚卖梳子，向不穿皮鞋的人卖皮鞋。 反其道而行之的营销策略，其核心是，先改变 人们固有的观念，来适应我们的产品。 反其道而行之的可行性在于，人们会不断抛弃 原来的观点，接受新事物。人的观点是可以改 变的。 这2、就是新城的营销策略。 传播战略 思想家 传播战略 思想家 ART新城 市之新城 传播策略 一/ 妨碍销售的新 城难题 先找到我们需要解决的难点。 传播战略 思想家 传播战略 思想家 ART新城 市之新城 传播策略 城市特征不是城市特征不是 难题难题 新城具有诸多的城市建筑元素，诸如电梯、 街区、高容积率。 从过往的营销经验来看，人们已经接受了 诸如电梯、高容积率、街区等城市化特征。 传播战略 思想家 传播战略 思想家 ART新城 市之新城 传播策略 郊区特征也不是 难题 新城也具有诸多郊区化特征，诸如离市中 心有一段距离，配套不完善，过于安静。 但从以往营销经验来看，人们也容易接受 这些郊区化3、特征。初期的“城市花园”并 没有被这些难题难倒。 今天，人们甚至可以接受比新城郊区化更 明显的楼盘。选择更远、配套更不完善的 居住地。 传播战略 思想家 传播战略 思想家 ART新城 市之新城 传播策略 新城的难题新城的难题 就是在郊区，修建了城市特征很明显 的楼盘。 在消费者的固有观点里，这就像杨振 宁教授的结婚事件一样，这是不可以 接受的。 消费者可怕的固有观点里，选择城市 特征明显的楼盘，得城市之便利；选 择郊区化特征明显得楼盘。得风景之 超然。选择郊区里的城市化楼盘，我 将一无所得。 选择郊区里的城市化楼盘，我 将一无所得。 传播战略 思想家 传播战略 思想家 ART新城 市之新城 传播策略 新城难题的解决 策略三式 等待城市像东三环扩张的进度，不断的强调城市 向东发展，不断强调这里迟早要被城市化，不断 的推广新城是超前者的选择。 但这个速度太慢，这无疑是在提醒消费者，让他 们去选