房地产售楼部看楼培训课件.doc-地产文库

房地产售楼部看楼培训课件.doc

下载文档

其它资料

上传人：正*** 编号：173818 2021-08-17 33页 92.50KB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

25 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 33

下载文档

1、售售馨馨看楼篇看楼篇 3838- -5252 战胜自己就可以战胜一切 -佚名 38、风水先生的热处理 39、应变力也是销售力 40、如何用直觉解读顾客 41、如何捕捉购楼成交信号 42、炼就区分买楼真假异议的火眼金睛 43、互动式楼盘推介法则 44、楼盘成交从拒绝开始 45、防范踩盘/撬盘的强效法则 46、置业者性格分析 47、客户沟通的强效公式 48、体验式售楼的妙用 49、如何让置业者的购楼体温上升 50、说服置业者购楼体温上升 51、嫌货才是买货人 52、售楼关系学的运用第三十八章风水先生的热处理售楼代表：“宋先生，刚刚看的这套房子感觉怎样？” 顾客：“感觉差不多吧，只是稍微2、贵了一点点，少一点点行不行？” 售楼代表：“宋先生，这套房子真的很经济的，我没有乱开价，这样吧，你看少多少合适，我同业主谈一下。” 顾客：“你看少 5000 行吗？” 售楼代表：“我同你讲的 41.5 万可是业主的底价啊，这样吧，我同业主商量一下，看他能不能让点步，不过，宋先生你能否先下点诚意金？谈不到 41 万这个价，我全部退回给你。”（业主底价其实是 41 万，已到价，可成交）顾客：“诚意金倒没问题，这样吧，我明天带个风水先生过来看一下，如果风水没问题，我立即下定好了。” 第二天顾客：“李小姐，我跟你介绍一下，这位就是我昨天跟你提起的大师江先生，我们一起上去再看看那套房子吧”3、售楼代表：“江先生，您好！早就听宋先生提起您的大名，久仰！外仰！这是我的卡片，请多多指教。” 风水先生：“哪里！哪里！”一脸高兴的样子。于是，三人一起上了楼，来到宋先生想买的那套房子。风水大师江先生拿出包中的罗盘，开始东量量、西测测，这里比划一下，那里比划一下，神秘的样子让人难以猜测。忽然，江先生的脸沉下来了，不吭声，拉着宋先生走到了另外一边，低声不知说了些什么。待宋先生走过来时，脸上的高兴样没了，反而也沉下来了，不吭声，只见他的手按紧了装着一万无定金的口袋。看到这些，李小姐明白要发生什么了，于是，她的心沉了下来，一宗十分有把握的房屋买卖就此不了了之。你是否也遇到过这样的情况呢？上述案例中，李小姐到底有没有做错什么呢？相信不少人都会遇到类似的情况，毕竟现实生活中还是有不少人比较关注自己住宅的“风水”。风水学在我们国家流传有几千年的历史了，我们不能简单地把它看作

2023年房地产体验活动专题活动策划方案PPT合集（共53套打包）2023年房地产体验活动专题活动策划方案PPT合集（共53套打包）

下载