1、 售售 馨馨 看楼篇看楼篇 3838- -5252 战胜自己就可以战胜一切 -佚名 38、风水先生的热处理 39、应变力也是销售力 40、如何用直觉解读顾客 41、如何捕捉购楼成交信号 42、炼就区分买楼真假异议的火眼金睛 43、互动式楼盘推介法则 44、楼盘成交从拒绝开始 45、防范踩盘/撬盘的强效法则 46、置业者性格分析 47、客户沟通的强效公式 48、体验式售楼的妙用 49、如何让置业者的购楼体温上升 50、说服置业者购楼体温上升 51、嫌货才是买货人 52、售楼关系学的运用 第三十八章 风水先生的热处理 售楼代表：“宋先生，刚刚看的这套房子感觉怎样？” 顾客：“感觉差不多吧，只是稍微
2、贵了一点点，少一点点行不行？” 售楼代表：“宋先生，这套房子真的很经济的，我没有乱开价，这样吧，你看少多少合适，我 同业主谈一下。” 顾客：“你看少 5000 行吗？” 售楼代表：“我同你讲的 41.5 万可是业主的底价啊，这样吧，我同业主商量一下，看他能不 能让点步，不过，宋先生你能否先下点诚意金？谈不到 41 万这个价，我全部退回给你。”（业 主底价其实是 41 万，已到价，可成交） 顾客：“诚意金倒没问题，这样吧，我明天带个风水先生过来看一下，如果风水没问题，我立 即下定好了。” 第二天 顾客：“李小姐，我跟你介绍一下，这位就是我昨天跟你提起的大师江先生，我们一起上去再 看看那套房子吧”
3、 售楼代表：“江先生，您好！早就听宋先生提起您的大名，久仰！外仰！这是我的卡片，请多 多指教。” 风水先生：“哪里！哪里！”一脸高兴的样子。 于是，三人一起上了楼，来到宋先生想买的那套房子。风水大师江先生拿出包中的罗盘，开始 东量量、西测测，这里比划一下，那里比划一下，神秘的样子让人难以猜测。忽然，江先生的 脸沉下来了， 不吭声， 拉着宋先生走到了另外一边， 低声不知说了些什么。 待宋先生走过来时， 脸上的高兴样没了，反而也沉下来了，不吭声，只见他的手按紧了装着一万无定金的口袋。看 到这些，李小姐明白要发生什么了，于是，她的心沉了下来，一宗十分有把握的房屋买卖就此 不了了之。 你是否也遇到过这样的情况呢？上述案例中，李小姐到底有没有做错什么呢？ 相信不少人都会遇到类似的情况，毕竟现实生活中还是有不少人比较关注自己住宅的“风水”。 风水学在我们国家流传有几千年的历史了，我们不能简单地把它看作
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