1、南京华府南京华府 销售诊断、后期营销策略与销售诊断、后期营销策略与 执行方案执行方案 2 市场现状市场现状 华府和同类楼盘销售情况统计华府和同类楼盘销售情况统计 项目名称项目名称 总体量总体量 开盘时间开盘时间 目前推出量目前推出量 目前销售量目前销售量 销售率推销售率推 出量出量 销售率总销售率总 体量体量 销售均销售均 价价 销售率销售率 华府华府 10万 8个月 3.8万平米 0.3多平米 8.15% 3% 5800 45套 万科光明城市万科光明城市 20万 9个月 5.3万平米 1.4万平米 27.2% 7% 6500 1015套 拉德芳斯拉德芳斯 20万 8个月 4.1万平米 1.82、万平米 45.2% 10% 5000 1015套 嘉业阳光城嘉业阳光城 20万 5个月 5万平米 0.4万平米 7.94% 2% 5300 56套 中海塞纳丽舍中海塞纳丽舍 20万 1个月 2万平米 1.5万平米 80% 10% 5500 138套 朗诗国际朗诗国际 30万 5个月 4万平米 1.4万平米 36.6% 6.7% 8000 2030套 顺驰滨江奥城顺驰滨江奥城 40万 12个月 13万平米 6.3万平米 50.25% 15% 5900 3040套 金马郦城金马郦城 26万 18个月 9.4万平米 5.1万平米 53.9% 19% 6200 20 30套 紫鑫中华广场紫鑫中华广场 3、20万 6个月 20万平米 3.8万平米 20% 20% 5600 4050套 南京欧洲城南京欧洲城 34万 半个月 4.8万 3套（认购） 0 0 总计总计 240万 72.5个月 71万 22万 30% 8.6% 3 问题突出问题突出 我们看到 1、 大部分楼盘月销售少于30套。 2、以上楼盘半年销售量占总体量不到10。占上市量31。 3、华府半年多销售36套。 问题一：整个区域市场销售不好 问题二：华府相对同类楼盘销售不好 4 开发商困惑开发商困惑 解决核心问题 市场将会怎样？ 项目的问题在哪里？ 未来应该怎么做？ 具体难题 是不是暂时不动，等一等行情？ 是不是要降价才能拉动销售？ 二期是不是如期启动？ 包装是不是要整改？ 。 5 第一章：系统解决方案第一章：系统解决方案 6 思考路径图思考路径图 重要的事重要的事 市场供应情况 客户需求心理 开发商心