地产项目快销模式下的营销策略研究报告.pdf-地产文库

地产项目快销模式下的营销策略研究报告.pdf

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上传人：故事编号：166819 2021-08-01 6页 432.37KB

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1、企业深度研究之 1 ：快销模式下的快销模式下的营销策略营销策略业绩播报：业绩播报：据 2010 年上半年年报披露， 10 年上半年实现合同销售金额约人民币 132 亿元，合同销售建筑面积约 242 万平方米，较上年同期增长约 50%及 26%。集团期内新盘项目 5 个，新项目合同销售额约人民币 16 亿元。的快销模式在 2010 年继续创造佳迹。今年推出凤凰城凤天苑、豪园、天津等 5 个项目，均受到市场的欢迎。春节时推出的豪园开盘两天售罄 429 套首批货量，实现认购金额约人民币 5.6 亿元，即使是在当时市场火热时期，如此的骄人成绩也令其他开发商慨叹。而在新政后，2、逆势开盘的项目仍然延续销售奇迹。 6月推出的凤凰城凤天苑88套双拼别墅，目前已销售过半。7 月开盘的天津一个月内，实现认购金额约人民币 7 亿元。而下半年预计将再推 8 个新盘。 “快速开发、快速销售”的运作模式是项目成功的法宝之一。 “每年保持 1000 万平方米以上的开发速度” ， “一年一个”这是对开发速度的要求。并且，其产品在取得预售许可证后，全数投放市场，实现快速销售，由于定价合理，批次日均销售率高达 78%，年度平均积存率仅为 2.5%。一经推出即被抢购一空的快销盛况对来说已是司空见惯。此快销模式的关键支撑点在于以下几个方面。一、一、 “无中生有” ，创造客户需求“无3、中生有” ，创造客户需求产品的客户定位主要为中等收入的大众群体。坚持走“亲民路线” ，将购房主体确定为中等收入的工薪阶层。市场上针对中产阶级消费的产品多以高层普通住宅为主，而碧桂园的大盘项目开发的产品却以花园洋房和别墅为主。并通过合理的价格定位和产品开发挖掘出了白领阶层对于高档物业类型产品的需求。当年，广州凤凰城将目标客户群锁定为 “成长中发展型” ，集中于 “先富” “新富” “薪富”这几个重要的“成长与发展阶段” 。 “薪富” 是指那些非创业型的富有者，拥有稳定工作环境与事业基础，有较好的经济收益和较高文化背景，具有 “革命性思维” 的新富阶层中的特殊成员，属于成长中发展型的高知族群。这一目标定位，不仅使凤凰城与早期顺德

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