东莞厚街商铺项目营销招商工作经验分享报告.pdf-地产文库

东莞厚街商铺项目营销招商工作经验分享报告.pdf

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上传人：故事编号：165520 2021-07-29 39页 5.11MB

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1、东莞厚街项目营销招商工作经验分享汇报厚街万达广场：占地14万，总建面60万购物中心：8.6万中心人工湖：3万销售物业： 40万 1、住宅：19.29万 2、SOHO：13.79万 3、室外步行街：5.13万 4、底商：1.78万 5、可售车位：1255个 2013年12月6日，东莞厚街项目摘牌，12月30日开盘销售101套商铺； 2014年，东莞娱乐业遭遇国家整顿，第三产业损失惨重，GDP出现负增长，厚街项目全年仅销售 95套商铺； 2015年，受东莞经济萎靡蔓延，销售陷入困局，项目1至7月仅销售4.65亿，仅完成全年指标的 30%； 2015年8月，在项目管理中心领导的亲自带领下，深2、入分析市场及项目问题，提出“中国厚海” 的全新推广案名，并以“厚海商海人海”的定位分阶段推广，在恶劣的市场环境下杀出一条血路，全年销售15亿，住宅和SOHO基本清盘，但是商铺全年仅销售17套； 2016年，项目利用大商业开业后的良好运营情况，通过以租带售撬动市场，同时利用渠道深挖深圳客户，全年销售商铺187套； 2016年底，珠三角各城市连续出台调控政策，严重影响投资客户信心，深圳客户退潮，市场又发生翻天覆地的变化，项目商铺销售再次陷入困境。 1-1 1 珠三角各城市调控政策频出，深圳客退潮剩余铺位集中于商业冷区、二、三层铺居多 3 首批开街后，陆续出现掉铺现象，稳商压力大3、室内外街业态冲突，金街招商难度增大 5 未售铺售价高导致租决高于市场预期项目销售仅剩商铺，产品单一，且铺型多数门面窄、进深长 2 4 6 1-2 从2016年12月至2017年2月三个月时间，销售遭遇低谷，仅成交19套。 1-3 分别创造项目2014年以来的第一、第二好单月商铺销售业绩 2017年三月厚街项目商铺认购5252套1.11.1亿元，四月6464套1.31.3亿元连续两个月排名东莞商铺销售第一名 2-1 合同指标完成情况完成比例回款指标完成情况完成比例 3月月 5500 7012 127% 4300 4413 103% 4月月 6500 16014 246% 4600 8118 176% 合计 12000 23026 192% 8900 12531 141% 2017年3-4月合同回款均大幅超额完成任务。合同指标同比2016年增长229%；环比

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