地产项目营销变革投标模板.pdf-地产文库

地产项目营销变革投标模板.pdf

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住房地产

上传人：故事编号：165436 2021-07-29 50页 2.16MB

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1、营销变革投标模板 2 投标方案模块投标方案分类投标方案案例运用要点掌握目录 3 1.确认甲方目标梳理营销难点 2.本体分析：发现项目价值 3.市场分析：寻找突围方式 4.客户分析：精准定位客户 5.项目定位：明确市场占位 6.产品建议：亮化产品优势 7.推售策略：推盘策略节奏 8.营销推广：营销解决方案 9.思源力量：公司团队优势投标方案9大模块 4 投标方案架构本体市场产品建议客户项目定位开发商目标客户属性客户描摹推售策略思源力量营销推广知己知彼战略部署战术分解 Step1Step3Step2 客户定位以开发商目标为核心导向；最终通过思源力量解2、决问题，并完成营销推售过程。根据不同投标情况，对不同模块进行着重分析，得出方案； 9大模块结构组合 5 模块详解 1.确认甲方目标梳理营销难点解读标书甲方关注点确认（核心营销困惑）导出量价目标数据量价解读（价格、速度、时间）其他预期预判（品牌、产品、占位）导出甲方附加目标一把手沟通目标小结 =量价+附加 6 土地项目静态三图动态变化区位图-区位意义交通图-交通条件判断配套图-完善及成熟度土地优劣势交通及配套改善城市格局变化片区价值变化土地机会与威胁静态一表指标表-经济指标+规划特殊要求其他影响要素（景观、噪音、地貌）项目初况动态变化产品3、设计变化可能性内部配套变化可能性景观再造变化可能性项目变动弹性本体SWOT 发现价值和机会模块详解 2. 本体分析：发现项目价值 7 模块详解政策走势 3量2比1价上市量、销售量、库存量供需比、存销比成交均价 4量2比2速1价3结构供应量、库存量、上市量、销售量供需比、存销比年去化速度、月均去化速度成交均价成交面积/总价/单价结构板块特征发现板块发展历程及未来走势政策走势子版块分布及特征 PART 1 市场量价市场供求趋势整体市场目标板块发现板块突破点 3. 市场分析：寻找突围方式 8 典型竞品选择同区域不同区域同品类/同单价/同总价 4量2比2速 1价2结构供应量、库存量、上市量、销售量供需比、存销比年去化速度、月均去化速度成交均价及走势户型/总价结构房屋（户型、品质、性价比）小区（规划、设施、品质）配套及环境区位

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