东莞城市高尔夫花园别墅洋房年度营销策略案.ppt-地产文库

东莞城市高尔夫花园别墅洋房年度营销策略案.ppt

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别墅营销

上传人：故事编号：164222 2021-07-27 60页 3.78MB

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1、城市高尔夫花园城市高尔夫花园 20082008年度营销策略案年度营销策略案高尔夫已经是一个有生命力的成熟盘高尔夫已经是一个有生命力的成熟盘拥有低调、内敛、不张扬的独特气质拥有低调、内敛、不张扬的独特气质一切都那么从容、淡定一切都那么从容、淡定本案宗旨本案宗旨高尔夫一路走来，波折起伏，有经验也有教训，更多的是收获。历经3年，无论是销售速度、还是营销手法都不断缤纷出彩，但毋庸置疑，进入08年，由于市场的变动、新政的压力，产品的推陈出新，客户置业特征的转变，居住文化或潮流通的变迁，以及我们对项目不同思考的方向，都将影响接下来的营销工作。本报告希望能为大家：排除干扰，理清思路，明确方2、向。本报告希望能为大家：排除干扰，理清思路，明确方向。汇报思路汇报思路 Part 1 Part 1 项目要实现的四大目标项目要实现的四大目标 Part 2Part 2 市场环境分析市场环境分析 Part 3Part 3 08 年年新品分析及客户描述新品分析及客户描述 Part 5Part 5 营销策略核心布署营销策略核心布署 Part 4 Part 4 营销策略节奏安排营销策略节奏安排 Part 1 项目要实现的四大目标项目要实现的四大目标全年销售目标全年销售目标项目项目房型房型目目标标货量货量完成比例完成比例目标目标丹桂轩 6-3标 1栋 120-130 三房两厅 96套3、 576套 100% 800800套套 2栋 96套 100% 3栋 96套 100% 5栋 96套 100% 6栋两代居（120-60 ） 96套 100% 7栋 96套 100% 情景美墅 7期汇丰园 120-180 三/四房两厅 88套 224套 100% 沁春园 80套 100% 畅春园 56套 100% 具体货量明细具体货量明细约9亿 800套实现实现0808年全面清盘年全面清盘销售金额销售金额销售套数销售套数销售面积销售面积约10万销售利润目标销售利润目标价格的顶峰价格的顶峰争取实现均价：情景美墅10000元元/ 高层洋房9500元/ 如何有效拔高项目形象？提升货量价值？创造项目价格顶峰，追求利润最大化, 是08年面临最为严峻的压力。客户满意度目标客户满意度目标 NO.1 客户满意度评比争取在争取成为东莞第一个全面、快速清盘项

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