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2018年中建开元御湖公馆住宅项目价格策略报告
2018年中建开元御湖公馆住宅项目价格策略报告.pdf
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上传人：故事 编号：160600 2021-07-21 41页 1.98MB
1、中建开元御湖公馆价格策略报告 2018.11.15 中原团队 目录 Contents 首开货量及目标盘点1 验资客户分析2 价格策略建议3 开盘策略建议4 首开货量盘点 p 首开1#2#3#5#共计346套，37122.68；按照10500元/均价计算，总货值约为3.9亿元。 p 首开95占比51%，115占比37%，130占比12%。 楼栋号层数户型（）套数总面积（） 1#24115+95+95+115929737.28 2#2495+95+95+95938833.59 3#20115+95+95+115778141.27 5#22130+115+115+1308410410.54 合计342、637122.68 户型套数总面积（）总货值（万元） 95东边户242279.282393 95西边户232184.312294 95中间户13012274.0612888 115东边户435045.845298 115西边户424928.655175 115中间户424878.725123 130东边户212765.912904 130西边户212765.912904 各户型货值盘点 p 首开95中间户占比最大，总货值约为1.29亿元。 p 其次为115边户，总货值约1.05亿元。 销售及回款目标 l 首开推售4栋高层，合计346套。 【目标解析】 目标 A.认购目标 年内目标认购额：3.93、亿 B.回款目标 年内目标回款额：2.3亿 验资客户产品诚意结构 p 中原团队初级验资客户去除流失客户， 可供参考的客户为679组。 p 验资客户主要意向面积在95共计 460组，占比68%；其次为115， 共计152组，占比22%；四房产品选 择较少，仅占比10%。 验资客户首付情况分户型汇总 首付比例首付比例95115130合计合计 3成1875920266 4成156404200 5成4918976 6成42201274 8成5229 全款98320 不明确125118 合计46015251663 p 目前中原团队积累的意向客户中，能承 担五成及以上的首付款的客户占比28%， 前期客户当中，刚需客户的占比较大。 95验资客户摸底 初级验资客户中95客户共 计460组，其中承担首付比 例在三成占比41%，四成占 比34%，五成占比11%，六 成占比9%，八成占比1%， 全款9组，占比2
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