1、济南凤凰城项目济南凤凰城项目 20132013年营销策略总纲年营销策略总纲 2012.12 本报告是严格保密的。 2 报告提纲报告提纲 Part1： 2012 营销回顾 Part2： 营销现状分析 Part3： 2013目标分析 Part4： 核心问题 Part5： 营销策略 Part6： 营销铺排 本报告是严格保密的。 3 Part1:2012年营销回顾年营销回顾 销售业绩回顾 重大节点回顾 营销推广回顾 本报告是严格保密的。 重大节点回顾重大节点回顾 2012.11.172012.11.17 2012.12.162012.12.16 项目正式面市期项目正式面市期 市场发力期市场发力期 202、12.92012.9 2012.10.12012.10.1 营销中心开营销中心开 放活动放活动 2012.10.132012.10.13 唐冶营销中唐冶营销中 心投入使用心投入使用 推广动作推广动作 陆续铺开陆续铺开 3#3#开盘开盘 1 1、4#4# 加推加推 2012.11.252012.11.25 团购选房团购选房 9 9月月 1010月月 1111- -1212月月 项目初步面市期项目初步面市期 2012.10.202012.10.20 营销动作紧凑，抢时机，抢市场营销动作紧凑，抢时机，抢市场 4 项目从10月份正式面市后，面临工期及竞品银丰唐郡的双重压力，在时间紧任 务重的情况下，找3、准时机，抢占市场，取得了良好的成绩。 市区营销市区营销 中心开放中心开放 2012.9.202012.9.20 正式启正式启 动认筹动认筹 本报告是严格保密的。 2012.11 .17选房选房 畜牧局、质检院集中选房畜牧局、质检院集中选房 2012.11. 18选房选房 集团内部集中选房集团内部集中选房 2012.11. 25选房选房 3#顺销房源选房顺销房源选房 2012.12.16 加推加推 1、4#团购剩余房源加推团购剩余房源加推 销售面积约：销售面积约：7万万平米；平米； 成交套数：成交套数：650套；套； 销售金额约：销售金额约：3.65亿亿元；元； 销售业绩回顾销售业绩回顾 9 9天时间内完成天时间内完成3 3批不同客户的选房，顺势加推，共实批不同客户的选房，顺势加推，共实 现现3.653.65亿的销售额亿的销售额 本报告是严格保密的。 营销推广回顾营销推广回顾 顺应推售节奏，