建业集团商丘地王项目营销方案.pdf-地产文库

建业集团商丘地王项目营销方案.pdf

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上传人：故事编号：159412 2021-07-20 84页 7.53MB

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1、PART2. 整体市场分析 PART3. 项目核心思路及方向目录 PART1. 营销目标 PART4. 世联保障营销目标1 竞拍3小时116轮，溢价率228%，3.4812亿元，单价538.4万元/亩，商丘新地王诞生！本地块出让面积64.653亩，于2017年7月18日至2017年7月27日在中国土地市场网公开挂牌出让，出让金起始价10611.72万元(合 164.13万元/亩)。期间有4家公司网上报名竞价，7月27日上午9时许，挂牌结束的关键时刻，4家企业展开激烈的网上竞价活动，报价116 轮，经过3个小时的竞价，出让金价款从1.0612亿元一路飙升至3.4812亿元（合538.42、万元/亩），成交价款比起始价款高出2.42亿元，溢价率228%，最终由商丘华海置业有限公司竞得该宗土地使用权。战况回顾地王诞生目标理解执行目标：清盘前提下，实现充分溢价多元竞争下的市场格局一线品牌+“传奇”地段+高端产品目标解读溢价目标溢价是持续的追求溢价10% 溢价20% 溢价30% 在多元竞争的市场背景下，如何实现溢价？实现溢价解决三大核心问题 1 2 3 三大核心问题在市场竞争下，怎样快速撬动市场？地产产品快速去化实现开盘即清盘，我们怎样高效转化客户来访量？品牌战略推广多渠道圈客高效转化率目标解读品牌目标品牌目标 1 2 3 老牌房企，3、曾经的行业领袖重启商丘战略新部署模式升级，树立商丘城市人居新标杆水系叠拼（高附加值）洋房好绿化整体市场分析2 神火大道板块东南板块城西板块通过对商丘市楼盘实地调研分析，商丘房地产市场可以分为以下四大板块： 1.东南板块 2.神火大道板块 3.城西板块 4.道北板块商丘区域板块城西板块：周边主要以自建房、集资建房和单位家属院为主区域环境面貌较差；区域楼盘主要集中分布在梁园区政府周边区域，产品主要以多层和高层为主，少量别墅产品，高层均价集中在4100- 4500元/；神火大道板块：城市房地产开发热点区域，作为城市南向发展的桥头堡，周边生活、教育配套齐全，交通便捷，区域认可度极高；区域楼盘集中分布在神火大道沿线，规模大，定位高端，高层均价带集中在4500-7000元/；东南板块：主要是为城市的目前发展次主流区域，未来发展潜力大，但是目前区域

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