1、PART2. 整体市场分析 PART3. 项目核心思路及方向 目 录 PART1. 营销目标 PART4. 世联保障 营销目标1 竞拍3小时116轮，溢价率228%，3.4812亿元，单价538.4万元/亩， 商丘新地王诞生！ 本地块出让面积64.653亩，于2017年7月18日至2017年7月27日在中国土地市场网公开挂牌出让，出让金起始价10611.72万元(合 164.13万元/亩)。期间有4家公司网上报名竞价，7月27日上午9时许，挂牌结束的关键时刻，4家企业展开激烈的网上竞价活动，报价116 轮，经过3个小时的竞价，出让金价款从1.0612亿元一路飙升至3.4812亿元（合538.4
2、万元/亩），成交价款比起始价款高出2.42亿元，溢 价率228%，最终由商丘华海置业有限公司竞得该宗土地使用权。 战况回顾地王诞生 目标理解 执行目标：清盘前提下，实现充分溢价 多元竞争下的市场格局 一线品牌+“传奇”地段+高端产品 目标解读溢价目标 溢价是持续的追求 溢价10% 溢价20% 溢价30% 在多元竞争 的市场背景下，如何实现溢价？ 实现溢价 解决三大核心问题 1 2 3 三大核心 问题 在市场竞争下，怎样快 速撬动市场？ 地产产品快速 去化 实现开盘即清盘， 我们怎样高效转化 客户来访量？ 品牌战略推广 多渠道圈客 高效转化率 目标解读品牌目标 品牌 目标 1 2 3 老牌房企，
3、曾经的行业领袖 重启商丘战略新部署 模式升级，树立商丘城市人居新标杆 水系 叠拼（高附加值） 洋房 好绿化 整体市场分析2 神 火 大 道 板 块 东南板块 城西板块 通过对商丘市楼盘实地调研分 析，商丘房地产市场可以分为 以下四大板块： 1.东南板块 2.神火大道板块 3.城西板块 4.道北板块 商丘区域板块 城西板块：周边主要以自建房、集资建房和单位家属院为主区域 环境面貌较差；区域楼盘主要集中分布在梁园区政府周边区域 ，产 品主要以多层和高层为主，少量别墅产品，高层均价集中在4100- 4500元/； 神火大道板块：城市房地产开发热点区域，作为城市南向发展的 桥头堡，周边生活、教育配套齐全，交通便捷，区域认可度极高； 区域楼盘集中分布在神火大道沿线，规模大，定位高端，高层均价 带集中在4500-7000元/； 东南板块：主要是为城市的目前发展次主流区域，未来发展潜力 大，但是目前区域
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