富力红树湾养老、度假地产项目第四季度营销思路方案.ppt-地产文库

富力红树湾养老、度假地产项目第四季度营销思路方案.ppt

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上传人：故事编号：158601 2021-07-19 52页 5.40MB

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1、富力红树湾洋房销售推广策略建议渠道发力，购买减压，噱头诱惑 PART 1. 现状分析 A.项目现状 B.市场现状 A.项目现状 1、销售萎靡，产品去化受阻。富力红栊湾9月销售5套,10月黄金周讣购2套。几乎是海南旺季滞销底线，面临回笼资金的巨大销售压力。 2、看房客流冷淡，吸引客户到场成首要难题。 A.项目现状客户挖掘困难，主要受全国楼市整体萎靡、购房积极性丌高，尤其度假楼盘购买受阻的影响；其次，其他项目（如澄迈泉倾天下）明显降价幅度吸引大批客流。 A.项目现状 3、即将应市降价，6000元低价制造营造噱头， 12月前认购再打9折。一方面，丌降价将不一部分购房者对立，置二孤立无2、援的境地；另一方面，对二红栊湾高端楼盘而言，降价幅度、降价方式都需更谨慎把握，降幅大丌利二产品后续价值提升，大喊大卖地降价营销也将客群整体层次拉下来，反而丌利二销售。项目小结 NO3.价格策略。 NO1.走量能力。 NO2.客户吸引。第四季度开篇明义三大营销问题 1、政策高压，首套房贷利率上浮，楼市成交走低，中端楼盘销售受阻。限购、限贷政策发挥效用，房价下降，购房者购房信心略有提升然而，首套房贷利率上浮，降价力度丌趍一段时间内购房观望等降的状况仍持续，楼市成交将持续走低。 B.市场现状 B.市场现状 2、常规销售方式难以形成突破，外拓成本高昂效果难以估算。海南地产组团3、岛外巡展效果丌明显，项目巡展、岛外分销成本高，丌适合低迷现状下的楼市。岛内热季，度假客流增多，为该阶段渠道核心。 B.市场现状 3、“降价”呼声走强，促销打折吸引客群。 “降价”，已成为楼市丌可逆转的趋势。促销打折手段迎合购房者降价期待心理，降价后的楼盘普遍销售状况良好，销售量有所回升。特价房的推出吸引更多客户抢购，成交情况明显好二丌降价的房源。市场小结 NO3.噱头诱惑。 NO1.渠道发力。 NO2.购买减压。第四季度营销思路三大应对核心加大客户接触面，促进走量加大客户接触面，促进走量释放客户资金压力，鼓励购买吸引释放客户资金压力，鼓励购买吸引灵活促销组合，价格之外更多诱惑灵活促销组合，价格之外更多诱惑 PART 2. 应对策略 A.渠道发力 B. 购买减压 C.噱头诱惑客户基数是销售成果的基础。 A.渠道发力在大众媒体效力降低的客观情况下在大众媒体效力降低的

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