富力红树湾养老、度假地产项目第四季度营销思路方案.ppt
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富力红树湾养老、度假地产项目第四季度营销思路方案.ppt
1、 富力红树湾洋房销售推广策略建议 渠道发力，购买减压，噱头诱惑 PART 1. 现状分析 A.项目现状 B.市场现状 A.项目现状 1、销售萎靡，产品去化受阻。 富力红栊湾9月销售5套,10月黄金周讣购2套。 几乎是海南旺季滞销底线，面临回笼资金的巨大销售压力。 2、看房客流冷淡，吸引客户到场成首要难题。 A.项目现状 客户挖掘困难，主要受全国楼市整体萎靡、购房积极性丌高，尤其 度假楼盘购买受阻的影响； 其次，其他项目（如澄迈泉倾天下）明显降价幅度吸引大批客流。 A.项目现状 3、即将应市降价，6000元低价制造营造噱头， 12月前认购再打9折。 一方面，丌降价将不一部分购房者对立，置二孤立无
2、援的境地； 另一方面，对二红栊湾高端楼盘而言，降价幅度、降价方式都需更 谨慎把握，降幅大丌利二产品后续价值提升，大喊大卖地降价营销 也将客群整体层次拉下来，反而丌利二销售。 项目小结 NO3.价格策略。 NO1.走量能力。 NO2.客户吸引。 第四季度 开篇明义 三大营销问题 1、政策高压，首套房贷利率上浮，楼市成交 走低，中端楼盘销售受阻。 限购、限贷政策发挥效用，房价下降，购房者购房信心略有提升 然而，首套房贷利率上浮，降价力度丌趍 一段时间内购房观望等降的状况仍持续，楼市成交将持续走低。 B.市场现状 B.市场现状 2、常规销售方式难以形成突破，外拓成本高昂 效果难以估算。 海南地产组团
3、岛外巡展效果丌明显，项目巡展、岛外分销成本高，丌 适合低迷现状下的楼市。 岛内热季，度假客流增多，为该阶段渠道核心。 B.市场现状 3、“降价”呼声走强，促销打折吸引客群。 “降价”，已成为楼市丌可逆转的趋势。 促销打折手段迎合购房者降价期待心理，降价后的楼盘普遍销售状况 良好，销售量有所回升。 特价房的推出吸引更多客户抢购，成交情况明显好二丌降价的房源。 市场小结 NO3.噱头诱惑。 NO1.渠道发力。 NO2.购买减压。 第四季度 营销思路 三大应对核心 加大客户接触面，促进走量加大客户接触面，促进走量 释放客户资金压力，鼓励购买吸引释放客户资金压力，鼓励购买吸引 灵活促销组合，价格之外更多诱惑灵活促销组合，价格之外更多诱惑 PART 2. 应对策略 A.渠道发力 B. 购买减压 C.噱头诱惑 客户基数是销售成果的基础。 A.渠道发力 在大众媒体效力降低的客观情况下在大众媒体效力降低的
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