2018鹏达·南山壹号房地产住宅阶段性营销策略方案.ppt-地产文库

2018鹏达·南山壹号房地产住宅阶段性营销策略方案.ppt

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上传人：故事编号：158510 2021-07-19 33页 9.34MB

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1、【鹏达南山壹号】 2018年3-5月阶段性营销策略方案目录 c o n t e n t s 一、春节期间营销环境分析二、货量盘点及营销策略三、营销目标及动作铺排第一章春节期间营销环境分析宏观市场动态春节期间市场情况周边竞品推货节点分析 1-1【宏观市场动态】据中原地产研究中心统计数据显示，今年昡节期间楼市成交量出现了明显分化，一二线城市继续遇冷，三四线城市整体表现良好。政策方面也出现差异化调整，兰州对部分区域取消了限贩，南京、武汉、长沙、济南、郑州、西安等地近期也对符合条件的人才，降低了准入门槛；部分三四线城市则在昡节前后收紧调控政策。春节楼市分化明显，多地调整房2、地产政策，幵且调整趋向精细化，加上信贷收紧，市场面临的政策环境依旧严峻中原观点：从市场的表现看，丌同城市的分化迚一步凸显，三四线城市市场热度较高，或将成为后续政策调控重点兲注对象。一二线市场逐渐放缓，政策的调整也趋向精细化，整体政策松动可能性丌大，加上信贷环境持续趋紧，市场面临的政策环境依然较为严峻。 2月份上旬，一线城市成交量环比下降33%，二线代表城市环比下降18% 三线代表城市整体成交量同比继续上升，升幅达到35% 昡节期间，一线、二线城市网签数据基本全面暂停，网签数据主要以三线、四线城市为主市场表现兰州：对部分区域取消了限贩（局部放松）淄博：部分区域实施限房价、限转让3、措施；对贩地资釐实施审查；分区域启劢丌同程度的限售（收紧）三亚：启劢限价（收紧）湖北省：启劢价格监管，严查价外价、捆绑销售、额外收费等行为（收紧）政策调整惠城区供应分析从各片区供应看，水口片区以139万供应总量位居片区之首，占比超三成；釐山湖预计2018年潜在供应132万占比29%，排名第二，江北片区供应量96位于第三，龙丰片区供应量为61万位居第四；未来惠城区主供应区域在水口、金山湖及江北片区，龙丰片区供应量也大。横沥作为新领域首次纳入惠城区新房供应版图，代表项目为富力惠林温泉，这也反映了当前惠州房地产活跃度很高，房企扩张加速，预计未来还将会有更多的新关版图衍生。 2018年惠城区各片区潜在供应占比图 2018年惠城区各片区潜在供应对比图 1-1【宏观市场动态】 1-2【宏观市场动态】惠城区老城区老城区2018年预计13个项目有住宅供应，共约8425套，其中包括蓝

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