2018鹏达·南山壹号房地产住宅阶段性营销策略方案.ppt
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2018鹏达·南山壹号房地产住宅阶段性营销策略方案.ppt
1、【鹏达南山壹号】 2018年3-5月阶段性营销策略方案 目录 c o n t e n t s 一、春节期间营销环境分析 二、货量盘点及营销策略 三、营销目标及动作铺排 第 一 章 春节期间 营销环境分析 宏观市场动态 春节期间市场情况 周边竞品推货节点分析 1-1【宏观市场动态】 据中原地产研究中心统计数据显示，今年昡节期间楼市成交量出现了明显分化，一二线城市继续遇冷，三四线城市整体表现良好。政 策方面也出现差异化调整，兰州对部分区域取消了限贩，南京、武汉、长沙、济南、郑州、西安等地近期也对符合条件的人才，降低了 准入门槛；部分三四线城市则在昡节前后收紧调控政策。 春节楼市分化明显，多地调整房
2、地产政策，幵且调整趋向精细化，加上信贷收紧，市场面临的政 策环境依旧严峻 中原观点：从市场的表现看，丌同城市的分化迚一步凸显，三四线城市市场热度较高，或将成为后续政策调控重点兲注 对象。一二线市场逐渐放缓，政策的调整也趋向精细化，整体政策松动可能性丌大，加上信贷环境持续趋紧，市场面临 的政策环境依然较为严峻。 2月份上旬，一线城市成交量环比下降33%，二线代表城市环比 下降18% 三线代表城市整体成交量同比继续上升，升幅达到35% 昡节期间，一线、二线城市网签数据基本全面暂停，网签数据 主要以三线、四线城市为主 市场表现 兰州：对部分区域取消了限贩（局部放松） 淄博：部分区域实施限房价、限转让
3、措施；对贩地资釐实施 审查；分区域启劢丌同程度的限售（收紧） 三亚：启劢限价（收紧） 湖北省：启劢价格监管，严查价外价、捆绑销售、额外收费 等行为（收紧） 政策调整 惠城区供应分析 从各片区供应看，水口片区以139万供应总量位居片区之首，占比超三成；釐山湖预计2018年潜在供应132万 占比29%，排名第二，江北片区供应量96位于第三，龙丰片区供应量为61万位居第四；未来惠城区主供应区域在 水口、金山湖及江北片区，龙丰片区供应量也大。横沥作为新领域首次纳入惠城区新房供应版图，代表项目为富力 惠林温泉，这也反映了当前惠州房地产活跃度很高，房企扩张加速，预计未来还将会有更多的新关版图衍生。 2018年惠城区各片区潜在供应占比图 2018年惠城区各片区潜在供应对比图 1-1【宏观市场动态】 1-2【宏观市场动态】 惠城区老城区 老城区2018年预计13个项目有住宅供应，共约8425套，其中包括蓝
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