地产项目目标消费者分析报告.ppt-地产文库

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上传人：故事编号：156951 2021-07-17 26页 232KB

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1、1-3 目标消费者分析目标消费者分析 1-3-1、目标消费群定位目标消费群定位目标消费群定位 CBD工作的中产阶层或称现代新上海人工作的中产阶层或称现代新上海人理由： “轨道概念”形成的地理优势：万科海上春天坐落在CBD的轨道延展的新地带环境和风格：环境幽雅，风格现代符合目标群的品位和居住要求价位：海上春天的价位可以为中产阶层所接受 1-3 目标消费者分析目标消费者分析 1-3-2、中产阶层的生活形态分析 1-3-2-1、什么是中产阶层、什么是中产阶层非体力劳动者，主要是三资企业及小型私营企业的管理层、金融、贸易、传媒、演艺界、高科技、咨询服务业等行业的从业人员，即白领阶层2、中的精英 1-3 目标消费者分析目标消费者分析 1-3-2-2、中产阶层的特征、中产阶层的特征年收入在80000元以上的核心家庭社会地位在社会权力分布的层次中处于中间位置大学以上学历相对其它人群，中产阶层当中归国留学生和前沿行业从业人员占的比例最高 1-3 目标消费者分析目标消费者分析马斯洛心理学马斯洛心理学需求层次需求层次基本生理需求基本生理需求中产阶级已中产阶级已基本实现基本实现自我实现自尊爱与归属安全生理需求心理需求心理需求中产阶级梦想中产阶级梦想实现实现 1-3 目标消费者分析目标消费者分析 1-3-2-3、中产阶层的工作态度、中产阶层的工作态度中3、产阶层相对优越的生活是以超时间工作为前提，以承担更大工作压力及更高工作强度为代价。需要的话，可以每天只睡3个小时，其余时间用来工作，甚至可以放弃假期 1-3 目标消费者分析目标消费者分析 1-3-2-3、中产阶层的工作态度、中产阶层的工作态度具有危机感、成就感双重感受收入较丰厚，有事业基础担心自己落入较低阶层与新上司难相处世界经济不景气时，公司裁员新员工对自己职位的威胁促使他们高度敬业促使他们高度敬业 1-3 目标消费者分析目标消费者分析 1-3-2-4、中产阶层的忧虑和对策、中产阶层的忧虑和对策忧虑：忧虑：对衰老尤为恐惧，不论在生理、年龄上，还是在心理、知识上对策：对策：加强个人培训、交际活跃、提高生活质素是中产阶层为化解生存危机感而普通采用的方式 1-3 目标消费者分析目标消费者分析 1-3-2-5、中产阶层的生活方式及态度、中产阶层的生活方式及态度

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